建伟在电话里面急切的告诉我说：“大哥，上月那票代理出口的业务，美国客人早在3周之前就已经将全部货款付至你“表哥”尹总的贸易公司帐户上面了，进项增值税**也开给了他的公司，但是现在我们公司一直没有收到这笔应收款，公司总经理在责问我怎么回事情！我把美国客人付款的水单凭证发给你，这个事情你看能否出面帮我盯催一下看看？”

虽然兄弟讲的很平缓，但是我已经从其言语之间嗅到了问题的严重性，通常美国汇款过来的话，也就是3-4天时间就已经到国内的帐户了，这笔代理出口的5万多美元怎么可能会这么长的时间仍然没有到帐呢？随即我便打印出来这张水单，即刻驱车来到这位“尹氏表哥”的办公室里面，进门我就将水单往他的桌子上面一扔，直言不讳的跟其挑明来意，他倒是象个癞蛤蟆一样的瘫坐在大班椅子上面，脚往大班桌子上面一搁，手里面还叨着一根烟，嘴角还露着一副得意的微笑，一副千年不赖，万年不给的嘴脸，仿佛那五万多美元就是他本人的一样的！我当即怒火中烧，随即一拳头砸在他那办公桌上面：“老表，条件是你答应客人的，合同是你跟客人签字盖章的，付款时间期限也是在合同上面明摆着写着五个工作日内必须要付出去给客人的，你这副嘴脸是什么意思？我限你在明天中午之前给我把钱一分不少的付款客人，否则别怪我撕破脸皮跟你说这个事情，以后业务我自己来，不会再来麻烦你了！”，大概他从来没有见过我如此发火，发这么大的火，当天下午便把这笔款项全数足额的付给了兄弟所在的公司，当即缓解了兄弟这边的压力。

这件事情也给我提了个醒：经常性会有这样的业务需求，如果一直通过别人公司这样操作的话，通过别人承诺和答应客人的付款时间会有一定的风险，反过来也会影响到我自己公司和个人的信誉，既然有市场需求，那还不如顺水行舟直接成立一个自己的进出口贸易公司，专门为自己的客人提供从进出口贸易代理到配套的物流服务一条龙式的服务吧。“尹氏表哥”的做事态度再次提醒我做人做事应该要诚实守信，于是便用了英文单词：ho

est的中文音译作为公司名称了，起初税务局的老师还以为我们是一家德资的贸易公司呢！

我们在实际操作过程中，我对内部财务和相关人员要求是：所有的服务内容不允许跨日，必须以小时为单位办结，国外客人的出口收汇款到帐，我们结汇当日必须要转给所委托的客人，而且要会把银行结汇汇率凭证和进帐单凭证全部扫描邮件提供给客人查证，绝对不可以让客人的应收款在我们的帐户上过夜和超时，客户的出口退税款支付给客人也是一样的要求和标准，限时办结！正因如此积累了相当一部分不大但却还挺稳定的客人。

信用是一笔看不见的财富，时间越久，这笔财富就越加珍贵；而欺骗只会恶意透支你的财富，也许只是一次，就会让你一无所有！