一见到陈峰，孙惠迎就满脸堆笑地迎上前来，热情地和陈峰握手，属于那种典型的自来熟。

“陈峰师弟是吧，师兄我可是久仰你的大名了，今日一见，师弟还真是这个仪表堂堂啊，我听宜影说，你们公司的发展势头迅猛，果然后生可畏呀。”

“惠迎师兄过奖了，我也时常听宜影说起你，今日能得一叙，还真是不胜荣幸。”

孙惠迎很健谈，也习惯于把控场面，这菜还没上，他就滔滔不绝、口若悬河地聊开了。

“这些年来，我们侨乡的发展那是相当地迅速，这都有赖于改革开放的春风照拂。”

“我算是比较幸运的了，天时地利人和都占全了，大学刚毕业，仰仗海内外亲同的关系，就办了一家服装厂、一家鞋厂。”

“通过这个两头在外、大进大出，公司规模不断发展壮大，不到十年时间，已经成为侨乡同行业的龙头企业。”

“要说我们侨乡，人多地少，不在来料加工、外贸出口上做文章，是很难走出原先的困境的……”

“不过，我们侨乡人都有一股劲，爱拼、敢搏、敢冒险，不怕吃苦，所以我们那里，这些年来真是发生了翻天覆地的变化，有首歌叫《爱拼才会赢》，就是我们侨乡人的最佳写照。”

“其实不管办厂，还是经商做生意，要想成功，同样都是靠汗水去浇灌出来的，毕竟勤奋才是成功之父嘛。”

“我有个远房表哥，做国际贸易已有不少年头了，现如今国内市场的竞争，是越来越激烈，就这国际间的商品差价，还是比较大的，利润可观，因此现在他也是渐入佳境，生意越做越大。”

“他跟我说，刚开始时，这生意做得那真的是很辛苦啊，可以说是苦不堪言。”

“我们这里有句话，叫‘赚货头，削货尾’，也就是说，新货一开始好卖嘛，就卖贵一点、多卖一点，等后面不好卖了，也只能当仓底货减价处理了。”

“货尾自然是便宜了，但也不是说质量不好，只是已经不时髦、卖不动喽。”

“我那表哥，起初家境不是很好，没有多少本钱，只能找人借一点，然后四处扫仓底货，跟货主不愿其烦地砍价，能便宜就尽量再便宜一点，能装满一个柜，就赶紧发一柜，尽快回笼资金。”

“那会，他经常一大早就去看货、砍价、订货，晚上赶回自家仓库收货、验货、点货，然后连夜打包、列装箱单，第二天一早再继续赶往市场。”

“这样高强度地连轴转，有时一转就是十来天，一天通常只睡不到两个小时，感觉就是一天干了别人两天多的活。”

“他自己总结经验，认为做生意呢，要想迅速通过资本积累的原始阶段，就要花费成倍于别人的心血，要流淌成倍于别人的汗水，要付出成倍于别人的努力。”

“他说，只有这样，老了你才可以自豪地对子孙说，‘我的成功，是浓缩了无数的辛勤与汗水、浓缩了无数的努力与开拓、浓缩了每天数倍于他人的工作量所取得的，我为自己曾经的辛勤付出而自豪。’”

“他还说，刚开始创业呢，时刻都要精打细算，一分一厘都是从手指缝里抠出来的。”

“为了节约运费成本，他不像别人那样，出20呎的小货柜，要出嘛，就直接出40呎的，还要加高的，并力求在单位容积里装入尽可能多的货物。”

“比如说服装柜，所有的服装都要先用油压机打包，压得密密实实的。”

“有一次，国外反馈说，带塑料衣架的衣服好卖，这时候就要赶紧动脑筋、想办法，经过反复试验，实现将衣服带衣架打包而又不伤衣服、且不会减少太多的服装装包数量的效果。”

“因为打的包的大小，都是按货柜尺寸设计的，留的空间余量并不多，而所有的包都被压得又重又结实，有些包呢，打包后难免还会有点鼓胀。”

“所以每次装柜都很辛苦，那最后一包，都是用拖拉机顶着撬杠，反复倒车多次才硬顶进去的。”

“师弟你别笑，我说的都是事实，我们那里一开始呢，很多都是家庭作坊式的运作经营，为了节约成本，经常是土法作业，或许难登大雅之堂，不过确实是可以省下不少成本噢。”

“当然喽，这样的货柜，如果过关时遇到开柜检查，最后肯定会有几包，那是塞不进去了，只好自己再拉回来。”

“喝酒，喝酒——”孙惠迎见陈峰和陈宜影都听得津津有味的，利索地给两人都满上酒，一边劝酒，一边继续他的演讲，“咱们一边喝，一边聊啊，这酒可不能停，俗话说得好，感情好不好，就看喝多少。”

“我有个老舅，早些年家里穷，也东挪西借地凑了点本钱，贩点杂货到外地卖，因为本钱有限，经常见什么进价便宜，就卖什么。”

“有一次，他倒腾了一些鞭炮枪和鞭炮纸去外地。”

“就是那种小孩玩的玩具，从一大版鞭炮纸上，撕下带疙瘩凸起的一小块，装进鞭炮枪里，扣动扳机，撞针撞击那装着鞭炮火药的疙瘩，便发出一声脆响。”

“因为怕天气热，路上火药自燃，他便把鞭炮纸泡在水桶里，到了目的地后，再拿出来晒。”

“那天，在强烈的太阳光下，他拿起一张鞭炮纸，凑到眼前，想看一看晾晒的效果，没有想到哇，毫无征兆地，那鞭炮纸突然就燃烧了起来。”

“老舅的脸被烧伤了，还好没有伤到眼睛，那次惊险的经历，一下便把老舅的艰辛、努力和不屈，都烙在了他的脸上。”

“我就觉得嘛，汗水掉地上，若是摔成八瓣，可以说，每一瓣其实就是一个小金豆，你积攒的小金豆越多，那么，你离成功的距离就越近喽。”

“每个人的成功虽然不尽相同，但都经历了各自的艰辛，所以说，这成功并不是随随便便就唾手可得的。”

“不劳而获，躺着还梦想攫取财富，在我们那里啊，是会受鄙视的。”

三个人边喝酒边聊，陈峰觉得孙师兄的酒量虽不怎么样，但他擅长造势与烘托气氛，一个劲地劝陈峰喝酒，搞得好像其酒量很好似的。