“遵照陈总您的指示，咱们公司已和沪上电视台签了协议。”陈宜影接过话头，简单介绍着情况，“本月中旬，对方将在黄金时段播出汲佳饮品广告，配合咱们即将在沪上展开的销售行动。”
“可是，我有点担心，这沪上市场就像那宽广无际的大海，深不可测。”
“就怕，一旦咱们把货铺出去了，很快便会被这片汪洋给吞没，后面的产能肯定是接续不上的。”陈宜影紧接着提出了自己的担忧。
“呵呵，那就先搞一搞饥饿销售嘛。”陈峰不以为意地笑了笑。
“只要咱们的产品具有足够的吸引力，再配合那大腕携巨量人气加持的广告，必定能引起沪上市民的广泛关注，征服他们的舌苔味觉，进而一炮走红。”
“这时候，适当地搞一搞饥饿销售，吊吊他们的胃口，强化一下供不应求的印象，可以进一步拉升咱们产品的知名度和影响力，进一步提升客户的购买欲望。”
“由此，我又想到了一句绝佳的广告词：汲佳饮品，寤寐求之。求之不得，寤寐思服。悠哉悠哉，辗转反侧。呵呵呵——”
“嗯，要不怎么说呢，无奸不商呀。”陈宜影忍不住调侃了一句。
“话不能这么讲，这也只不过是，目前咱们应对供需脱节的权宜之计罢了，不像某些人是刻意制造供不应求的假象，造成市场恐慌与抢购心理，肆意拉抬产品的人气与价格。”
“这好歹，咱们还有货真价实、真材实料的产品，不然的话，若是产品质量跟不上，你再怎么搞饥饿销售，那也是白搭。”
“春江水暖鸭先知，要是有那先知先觉、瞄得商机的经销商，愿意预先订货囤货，那可以让他们先交定金，到时候产量上来了，便优先供应他们。”
“这样一来，既可以笼络商家，广结商缘，拓展人脉，提前抢占饮料市场空间，还可以补充壮大咱们的资金流，占一占别人的利差，呵呵，何乐而不为呢。”
“哦，对了，这产能不足的问题也要尽快解决，我已经在沪上寻找机会，准备再收购一些合适的小厂，尽快扩充产能，满足市场供应的需求。”
“另外，游厂长，我决定在国内的一些关键地区，开始重点设厂布点，以因应后续将要展开的全国性销售行动，这个设厂的总体构想，你可以先规划一下。”
“没问题，我老家渝州，也有厂要转让，我刚想详细地去询问一下。”游厂长微笑着回应到，“各地设厂嘛，全国一盘棋，还要听从陈总的英明领导，到时陈总指东，我绝不往西，陈总您只管放心好了！”
“好吧，我还有个想法，今后江城厂，还是以生产浓缩的原浆为主，运送到各地分厂后，再另行罐装，投放市场。”
“再有，各地工厂的分工要明确，同时还可根据，当地拥有的一些特色时令水果，生产相应的当地特有果汁饮料，不断增加公司的饮料品种，增强市场竞争力。”
“嗯，陈经理，最近铁路车皮比较紧张，很快呢，又要到春运时间了，这个车皮的事情如果解决不好，将影响到公司的运作，可不能大意，要事先做好策划与公关。”
“没问题，这个我已经提前打过招呼了。”
这个时期，全国高速公路网还没有成形，很多货物还是要通过铁路运输，陈峰可不想让运输拖了全公司的后腿。
“接下来，我要重点讲一讲，公司未来的规划与工作重点。”
“首先，随着产能的进一步扩大，我们也要加快向全国扩张的步伐。”
“我的初步设想，要在国内先设立五个分公司，沪上一个，将主管华东地区的生产与销售；东琛一个，负责辐射华南地区；渝州一个，负责掌控西部地区。”
“长洲一个，负责协调中部地区；津海一个，负责北方地区的全面调度与管理。”
“接下来，每进入一个地区或城市，都要事先做好市场调研与可行性研究，然后呢，由电视广告揭幕，以全方位宣传铺路，让过硬的产品进驻。”
“总之，搞的就是宣传搭台、产品唱戏。”
“除了报纸电视广告，这个精美的广告页、关键地段的路牌、商场超市的堆头，统统都要做好，要全方位、全过程、全覆盖地，进行铺天盖地的、多重感官轰炸的认识、认知、认同方面的传导与灌输。”
“要让公司产品的形象、品味、优点等各方面信息，深入当地市民的心中，成为一种群体的共识，成为一种生活、成为一种时尚、成为一种必然的选择。”
“要让咱们公司的产品，在人们的心中、口中，自然地流淌，在每一个城市的毛细血管里，汹涌地流动。”
“你们做销售的，要善于讲故事，要让公司的大麦茶大卖，就要讲述大麦就是大卖的故事。”
“你们要告诉人们，在开张、开业、庆典等场面或宴席，只要摆上一罐罐的大麦茶，必定能事业顺利、大吉大利，若能让这种思想深入人心，还愁产品不能大卖。”
……
“一开始，咱们的销售，主要只能借助于经销商的销售渠道，但随着时机的成熟，我们就要大力发展直营业务，把销售的主动权收回来。”
“届时要组织好物流，把产品直接配送到商场、超市、便利店、食杂店、小卖部……”说太多了，陈峰也懒得去深究，国内这个时期，到底有没有“物流”这个词了。
……
会后天已晚了，陈峰便和陈宜影一起吃了个饭，边吃边聊。
“接下来，沪上是重点，你要盯紧一点。”
“嗯。”
“在全国设点的事，也很重要喽，本月中旬我就放假了，到时候，咱们一起去几个城市考察一下，以便把这事尽早确定下来。”
“嗯——”
“有心事？”
“嗯，没有——”
饭后，陈宜影让陈峰扛上一箱啤酒，又来到方厝海边喝酒。
“做我的男朋友！”陈宜影喝了口酒，突然冒出一句，把陈峰吓了一跳。
“呵呵呵，冒牌的啦，我最看不惯你那有贼心、没贼胆的模样——”
“还不是我妈，老逼我结婚，总是跟我唠叨，说我同学的孩子都多大啦，我这还是孑然一身的。”
“这下可好，叫我春节回家的时候，一定要带个男朋友回去。”
“要不是我临时抓不到人，我才不会叫你呢，你这小屁孩太嫩了，也不知道我妈信不信。”
“呵呵，不就是个冒牌的吗，瞧把你给吓的，哼，能不能去，现在给个痛快话呗，别磨磨蹭蹭的，让人揪心。”
“去，怎么能不去，大不了我戴副平光镜，这样还能显得老成一点。”看到陈宜影那幽怨的眼神，陈峰不禁心一软。
“算你有良心——”陈宜影嘟囔了一声，海风拂来，有点冷，她不禁缩了缩身子。
陈峰不动声色地脱下外套，披在了陈宜影身上。