上午三个人都早早的来到公司，吴兆按照分类在几个货架上贴上纸条，诸葛翼和滕华就开始拆箱，摆货上架，吴兆则是参照电子表格的数据贴价签，几个人一直忙活倒中午才把货品摆放整齐，之后开始打扫卫生。中午吴兆点的外卖，三个人就在店里吃了。

吃完饭把店内收拾好了，吴兆给他俩发烟，说兄弟们，今天开始每天出去发传单，咱们活动力度很大，新店开业活动是新客户免费洗一次，但是必须办一张次卡或者会员卡。

同时推出一百块钱的次卡，5kg以内可以用洗五次澡，5-10kg洗三次，10kg以上洗两次，店内所有商品按照标签价格打九折。

店内会员卡分白银、黄金、白金，分别对于的充值金额是1000、3000、5000，商品都是九折，服务分别是95折、88折、8折。

诸葛翼说好的，听吴店长的。滕华有一丝犹豫，吴兆是行家，知道他想的什么，说诸葛翼你还不懂吧，滕华，这些是针对客户的，你们的提点不变，还是按照原价计算，亏的算老板的。

滕华笑笑没说话，诸葛翼也明白了，心想自己刚才冒失了。

随后都出去发传单了，诸葛翼跟着滕华去的。看吴兆走远了，说兄弟不好意思啊，我不懂。滕华笑着说小事，这个老板还不错，如果真要是按照活动价提成，我都考虑做不做了，你知道吗，开业都是很忙的，我以前在一家门店，开业那几天，我最多一天洗了二十只狗，累瘫了。

诸葛翼这才真正理解，问滕华那个会员卡的怎么样。滕华说中规中矩吧，翼哥，你怎么想起做这个啊，这个行业咱们是最累的，还没钱赚。

诸葛翼拿出烟给滕华一支，自己也点上一支说我看好的是这个行业，你知道吗，现在咱们普通老百姓能接触上的行业，在合法范围之内宠物行业是增速最快，最混乱的，俗话说乱世出英雄，咱们草根是有机会的。

滕华说翼哥，你说话比吴店长有水平，我怎么没看到呢。

诸葛翼笑笑，不识庐山真面目，只缘身在此山中。你不是没看到，你是根本就没看，一天洗二十只狗哪有时间看啊，对吧。

滕华说是啊，我就知道苦逼的干活，我听你说说看，一会咱们再发传单。

两个人找个马路牙子坐下，诸葛翼说我举个例子，卖活体你了解吧，一个店一个月卖十个多不吧。滕华说不多，好好做的话一点问题没有，以前那个老板很会卖的，有一天他一个下午卖了五条狗。

诸葛翼说那么北京两千家宠物店有吧，每个店卖十只，一个月就是两万只，全国三万家店，每个月就是三十万只，全年三百六十万只，这些猫狗可都是要吃粮、吃零食的，还要洗澡和看病的。这样的市场增速，能带动多少消费啊，我看报告，宠物行业的复合增长率前几年时40%，这两年时20%，远高于GDP，所以你能感觉到的是宠物店不停的开，你们美容师特别缺乏，对吧。

滕华恍然大悟，这么说我就懂了，我只看到了我们美容师找工作特别容易，但是没考虑背后的东西，有文化就是不一样，翼哥，以后我跟你混吧。

诸葛翼笑着说兄弟，别闹，我现在是你的助理，我要跟你学的。

滕华拿出烟给诸葛翼一支，说翼哥，你还能做一辈子助理嘛，我教你洗澡美容，你给我讲行业，再说说，我感觉我之前都白干了。

诸葛翼接过烟说行，咱俩互相学习，再说说宠物食品，现在只有主粮和药品有国标，零食用品没有国标的，说白了就是这东西没人重视，也因为如此，市场上就鱼龙混杂了，那么你想啊市场增速这么快，还没有标准，想怎么搞就怎么搞啊，利润能低吗。

滕华连连点头，诸葛翼说你肯定比我熟悉产品，你在店里卖货，你想想是不是这样。

滕华说是的，很多零食都没有包装，按斤买来，自己封装，我在店里都干过，翼哥，你以后想做哪块啊。

诸葛翼说没想好，先学习，先从基层做起，所以来跟你们学习来了。走吧，发传单，要让吴店长知道咱俩偷懒该不高兴了。

第二天一早，三人都早早的来到店里，今天试营业的第一天，三个人先是打扫卫生，把一切准备好，等客上门。

十点多的时候来了第一位客人，是一位老阿姨，带的是一只泰迪，吴兆迎上去说欢迎您，你是我店的第一位顾客啊，送你一次洗澡，你家宝贝叫什么啊。

老阿姨挺高兴，说谢谢你了，它叫欢欢，昨天拿到你们的传单了，里面那位小伙子发的，今天就来了。

吴兆说那是我们的美容师，以后你家的欢欢就是他给洗澡了，您先坐。我们这新店开业，一百块钱可以洗五次，还再送你一次呢。

老阿姨说我知道的，说着拿出一百块钱现金给了吴兆，昨天那个小伙子都和我讲了。

滕华走过来，说欢欢走吧，咱们进去洗干干净净的。

老阿姨说你们忙吧，我两个小时之后再过来。

诸葛翼跟着滕华进了洗护室，滕华说翼哥，你先看一遍，我是怎么洗的。诸葛翼说好的，就站在旁边。

吴兆听滕华叫翼哥叫的特别自然，心想这两个人怎么这么快就熟悉了，对诸葛翼又有了戒心。

滕华先是拿出香波，跟诸葛翼讲这个香波的配比是九比一，看到这个空瓶了吧，上面是有刻度的，装满是500ml，先倒进去50ml的香波，再灌入450ml的水，不一定特别精确，差不多就行，之后摇摇。滕华把这个放一边，拿起淋浴头，对诸葛翼讲，翼哥你看，这个拿的方式有讲究的，大拇指和食指夹住朝下，你看我给它淋湿，这么拿水不会呲得到处都是了。

等吧狗全身淋湿，滕华拿起那个瓶子，把混好好的香波往狗的全身倒，对诸葛翼说，翼哥，你看这个要先往后背上倒，先是腿，再是背，最后是头，头这块需要注意，最好不要淋到眼睛上，我看咱们店用的香波还是牌子，估计淋到眼睛也没事，要是那种散称的，搞不好容易把狗眼净整瞎了。

诸葛翼一直听的很认真，问道质量那么差也会有人用吗？真出事了不得担责任啊。

滕华说成本啊，这样的香波贵啊，你看我这才第一遍，是去灰的，用点劣质的没事，这样的去灰效果还好呢，不洗头就好了，第二遍是留香的，一般会用稍微好一些的。

诸葛翼真没想到，给狗洗澡还这么多说道，认真的记下滕华的每一句话。

不一会洗完了两边，滕华对诸葛翼讲，翼哥，现在才是最关键的，拉毛，也是最累的环节。说着滕华先拿过吸水毛巾简单擦了一遍，又拿过吹水机，翼哥你看我习惯从后面开始吹，先是脚，再是背，最后是头，尽量吹的全干。

吹了十分钟左右，滕华拿过一个家用的电吹风，夹在脖子上，对诸葛翼说这个是技术活，你要多练练才行，你看我用的久了，我可以随意控制吹的部位，吹的时候用拉毛梳拉毛，这样毛比较蓬松好看。

又是十几分钟，滕华说看看漂亮多了吧，之后是修脚底毛，这个要小心，慢慢来，说着拿起电推子开始剪，之后又拿出镊子和棉花，这个很重要，如果耳朵很脏的话说明耳朵有耳螨，这时候就可以卖药了。

最后是剪指甲，这个之前要先准备好止血粉。翼哥你别意外，有备无患，说着拿起一直后脚，你看，这只泰迪是经常去宠物店洗澡的，基本不用剪了，这个是血线，标准是不要剪刀血线，不小心剪到就会出血，有的狗不听话剪的时候一动就容易剪出血，出血也没事，涂上止血粉就好了，但是不要和宠主说，说了反而麻烦，反正他们也看不出来。

诸葛翼看完了全过程，基本了解了。对滕华说大概了解了，确实有很多需要注意的。

滕华说翼哥啊，今天是运气好，这只泰迪是经常来宠物店洗澡，比较乖，遇到那种不乖的，就麻烦了。

诸葛翼心想这个事没想的那么简单啊。