线上线下的人都安抚好了，陈凯回了公司，结合最近半年的销售数据做了一份销售部组织架构的调整方案，以邮件的形式发给操文杰，抄送给老板，发完邮件给操文杰打个电话，约时间商量一下调整组织架构的事。

操文杰看到邮件看懂了陈凯的反击，还抄送给了老板，这个操作很巧妙，虽然没有完全达到目的，但是也为陈凯的销售部分拆埋下了隐患。

见陈凯进来，操文杰站起来，说陈总，你告诉我一声，我过去不就好了，还麻烦你过来一趟。说完把陈凯请到沙发上。陈凯说操总，最近忙都没时间找你，别见怪啊，按照你的要求，我做了一个方案，你看了吧。

操文杰拿出烟给陈凯一支，拿出火机给陈凯点上，说看了，我没问题，一会咱们去请示一下老板，老板没问题就定了，陈总啊，这事我也不敢催你，怕你误会，以为我要干涉你部门的事。

陈凯说，文杰，别听那些无聊的人嚼舌根子，这事我早就想了，也怪我耽误了兄弟们的晋升，我得替兄弟们感谢你呢，哪天喝酒啊。

两个人聊的跟铁哥们似的，聊了一会去找了崔总，销售总和hr总都确认了，他自然就同意了，第二天邮件就出来了。

Dearall：

随着销售部业务增长迅速，团队日益壮大，公司认为需要加强管理，新增设五位销售副总监。

任命周萍为线上销售副总监；

任命李峰为南区销售副总监；

任命田丰为西区销售副总监；

任命郝超为北区销售副总监；

任命卢建平为东区销售副总监；

希望几位副总监再接再厉，业绩更上一层楼。

人力资源部

除了暗自叫量的陈凯和操文杰，对于公司其他人，从表面看，都对陈凯很是佩服，本来销售部的人员就最多，现在销售部的管理层更是各部门中最多的了，团队越来越强大了。

这一步没有奏效，操文杰又继续想新的办法了，同时陈凯也严阵以待。

诸葛翼最近新店比较顺利，晚上偶尔还去员工宿舍聚聚餐，四个人相处的还不错，对诸葛翼都挺尊敬的，诸葛翼总能讲一些他们认为很高深的逻辑。工资提成比较合理，大家工作起来很努力。

诸葛翼每天更新用户数据，数据量越大对周围的客户群体越了解，也就越有信心。并且最近经常问滕华一些宠物习性问题，例如每个品种的狗吃多少主粮，罐头如何搭配，什么时候适合吃营养膏，滕华说也就是我遇到我这样的资深人士，换个人都不懂。

逐渐的让大家询问的时候加了很多内容，大家逐渐对询问宠主也是驾轻就熟，如何在闲聊的时候问出来都很擅长，尤其是李丹，这个小姑娘有灵气，和人讲话的时候很爱笑，所以每个顾客都和她谈的很开心。

诸葛翼单独找过李丹，让她抽空总结一下，沉淀到文字上。李丹虽然不是很懂李丹的意思，但是照做了。

另外一个助理邹帅干活踏实，本身特别喜欢猫狗，所以洗狗的时候都是一边和狗聊天一边洗，按照滕华的话说这小子就适合干这行。

新店开业一个月的时候mark过来了，约的来店里，mark说兄弟，你第一次搞宠物店就搞的这么有模有样啊，我真是运气好啊。

诸葛翼见mark来了，把三个人叫过来，介绍道这是咱们的大老板，叫老板。三个人齐声喊老板好。把mark搞的哭笑不得的，说我感觉是黑社会老大了，兄弟，你的团队真不错。诸葛翼接着话说老板，你都说团队不错了，有啥奖励没。三个人也笑呵呵的看着也大方，你这个店要满月了，数据很漂亮，第一个月奖励每个人五百块钱，之后我再请你们吃顿饭。几个人自然是高兴，纷纷谢谢老板。

Mark说兄弟，你打劫也成功了，带我参观一下你的店吧，三个人都回去各忙各的了。诸葛翼一边介绍mark一边点头，这个店的坪效确实很高，把空间利用的非常好。Mark说以后再开店拿这个做样板。

之后两个人出去吃饭了，诸葛翼特意带上了电脑，到了饭店mark点了酒菜，诸葛翼把电脑打开了，把之前做的文档调出来，对mark说老板，你看看这个，我带着他们做的，是开店开始到营业过程中的标准化流程，这个是初稿，以后一边开店一边完善，你也提下意见，你可是行家了。

Mark仔细的看了起来，频频点头，看一遍抬头对诸葛翼说真的不错，等你这个做好了就是宠物店的开店指南啊。但是难度很大啊，尤其是美容师这块。诸葛翼说难度肯定是有的，要不也就轮不到咱们做了。诸葛翼又把大数据分析的表格调出来，对mark说老板，你看看这个。

Mark看到之后很震惊，这个事他想过，只是操作起来不容易，尤其不能确定数据的真假，所以一直没做成。但是看诸葛翼的这个，每个宠物的信息都很完善，宠物的名字，哪个小区的，甚至有的还注明几单元几零几，吃什么牌子的粮，洗澡的频率等等，最后还有主观判断，针对性服务，肯定让这些宠主开开心心的消费啊。

这时凉菜和啤酒上来，mark开了两瓶啤酒，说今天高兴，咱俩要喝个不醉不归，这聊不完，去我宾馆，我换个双人房。

Mark说这个数据也是标准化的一部分嘛？

诸葛翼点点头，说是的，我让李丹在整理材料，他问这些最在行，到时候新人除了培训美容室的工作，接待这块也要培训。这些数据除了对单店有用，数据量大了对一个城市一个区域都有用，最近我研究产品呢，这方面是外行，还在学呢。

Mark说别急，你现在入行也才两个月，做到这样已经太快了，再要是懂产品了，我都害怕，咱们喝酒。

两个人边喝边聊，mark说，我有一个想法，想问问你意见，我想拉你做股东。

诸葛翼马上就猜到了，mark是怕他走，想用这个方式留住他，诸葛翼有点犹豫，他需要找林琳确认，对mark说这是好事啊，兄弟你看得起我，只是我现在没什么钱投资啊，我再考虑一下吧。

Mark举起酒杯说你可以先不拿钱，我给你3%的股份，算你技术入股，同时你可以再投7%，就按照我注册公司的一百万计算就行，原始股。

诸葛翼想想说明天我给你答复，怎么样。