2008年6月初

《何以笙箫默》后期正式制作完成，并已经送审通过，张涵准备带着电视剧先到江浙电视台谈谈价格。

在去之前，他已经联系了江浙电视台购片部的一个科员，会与他商谈购买电视剧的相关问题。

不是他不想联系主任，甚至副台长，台长级别的人物，而是他导演的身份在圈子里是没有一点名气的，人家都不会理他这个粉嫩嫩的新人导演的，不然随便一个新人导演，拍个片子，就要这个级别的人来接待，那不得忙死！

“你好，我叫张涵，这部电视剧的导演兼制片人，很高兴认识你。”江浙电视台的一间小型会客室内，张涵向对面采购部科员自我介绍道，并伸出右手。

“你好，我叫李松，很高兴认识你。”对面男子大约三十五六岁，看起来平易近人，也习惯性的伸出右手，和张涵握了下手。

“李先生，这是这部电视剧的详细资料，您看一下。”两人握过手后，张涵将早就准备好的资料递给李松道。

李松好奇的接过资料，认真看了起来，他不是张涵的书迷，却在会面之前，在网上查了下张涵的资料。真别说，张涵看起来年纪不大，却已经是一名畅销书作家了，所以他对张涵的作品也多了几分期待！

时间缓缓流逝，李松一页一页的看着这部电视剧的相关资料，大约过了十多分钟，他放下了手中的资料，沉吟道:“这本书我也略知一二，也是最近才知道你竟然是作者，自己当导演改编自己的书，很有话题性。不过，我看你给我的这部电视剧的资料，导演，演员都是新人啊！我想我们台购买的可能性不是太大。”

“李先生，我个人认为不能因为新人就完全否定一部剧的质量，这样吧，我带了前三集电视剧，您可以先看下剧的质量再做决定。”他可不相信所谓的导演和演员都是新人的论调，他还是想要争取下。

“那好吧，我们到播放室。”李松点了点头答应了。

播放室不大，没有多说什么，张涵将准备好的前三集交给了李松。

屏幕上开始播放片头曲，电视剧的主要演职员表也慢慢浮现。

导演:张涵

编剧:张涵

……

何以琛:张涵

赵默笙:唐紫嫣

何以玫:林语菲

……

刚看资料时倒是没注意，看到了正片，这一连串的张涵，深深的震撼了他，这什么牛人啊，一人身兼这么多职。

不急不急，先看正片再说，身兼多职不代表片子也好，可能就是挂羊头卖狗肉，粗制滥造的。

摆正心态，平复了下心情，他开始认真看电视剧，如果电视剧的质量真的不错，他还是有一定的权限的。

看着看着，他对这部剧的评价也在不断上升。开始只是觉得新人演员能有什么演技，后来又想演员除了颜值高，演技也还不错嘛，除了是新人不出名外，也确实找不到什么吐槽点。

配音，灯光，剪辑这些后期做的也不错，画面也很自然，整部电视剧质量绝对在水准之上。很难让人相信，这是一个新人导演的作品。

剧情就不用说了，畅销书改编的，还是原作者改编，再怎么剧情都是不会差的。

不知不觉三集电视剧放映结束，李松才回过神来。很勾人，即使大概知道原著剧情，但还是想看下去，这是李松的感觉。

“李先生，这部剧感觉还可以吧？”张涵小心的问道。

“张导，这部剧不错，我这边可以出到35万每集的价格。”李松报出了他心底的价格，却是一个张涵不是很能接受的价格。

说实话，张涵这部电视剧每集的成本是接近26万，总成本八百万，对外宣称30万每集，不过35万的价格对这部剧来说确实低了。

“李先生，35万确实低了，我们每集的成本都至少30万了。”

蓦然，张涵想到一个办法，“我有一个办法不知道行不行？您说到底还是认可我的电视剧的，但又担心最终出价过高，收视率又没有达到预期，是吧？”

“张导，就是这个意思！”李松点了点头。

“那我成本价卖给你们如何？既然你们担心收视率的问题，我们按照收视率分成如何？”

张涵继续解释道:“比如收视率低于1%，就30万每集，如果收视率破1%，那这部电视剧在全国也算比较火热的电视剧了，届时，你们则付给我们60万每集的价格，如果破2%就是90万每集，以此类推，这样的方法如何？相当于风险平摊。”

“张导，不得不说，你很有想法，也对你自己的电视剧很有信心，我很想答应你，但我们电视台还从来没有这种先例，我想去请示下领导可以吗？这已经不是我能做主的了。”李松抱歉的说道。说完便拿着资料离开了会客室，请示台里的领导了。

看的出来，李松挺看好《何以笙箫默》的，却又不想担风险，所以两人价格上有点谈不拢，分成方法他又不能做主。

等了许久，李松重新回到了会客室，他摇了摇头道:“很抱歉，张导，台里不同意分成的方式，价格我帮你争取了下，每集可以再多2万。”

张涵心里有点失望，这个价格还是低于他的心理价位不少，不过该有的风度还是要有的，“没关系，我们以后有机会再合作！”

说罢，也没太多必要继续为了两三万去讨价还价了，打了个招呼，张涵便告辞而去。

第二天，张涵又动身赶往了苏江电视台，两地相距不远，两家电视台体量，知名度等半斤八两，也都是全国比较靠前的电视台。

苏江电视台和张涵洽谈的是购片部门的赵江主任，已经算中高层了，同样是礼貌性的招呼之后，张涵递给了他电视剧的资料，并看了三集正式剧集。

但是，赵江最终的报价还是让张涵心中不是滋味，最多40万每集的价格，张涵争取了很久，赵主任却怎么都不愿意往上加了。

张涵同样把分成的那套方法拿了出来，却依旧被赵主任拒绝，这让他感到有些奇怪。

小说都是骗人的啊！怎么你们这些穿越者前辈，一个个的对赌协议玩的嗨的很，然后收视率大爆，赚的盆满钵满，怎么到我这就一个两个的都玩不转对赌协议呢。

“你不用感觉奇怪，你这部剧肯定是要放在暑假期间播出的，但这个时间段，可供选择的电视剧很多，其中不乏制作精良，大牌云集的电视剧。所以你这部纯新人作品，即使质量不错，也很少会有人会花大价钱购买，因为这样风险太大了。”赵主任仿佛看出了张涵的疑惑，很耐心的向他解释着。

“至于你说的分成方式，有一种赌的成分在里面。不错，收视率好的话，大家都受益，但电视台可以花四十万一集买，为什么要付出更多？”

“另一方面，如果收视率差到极点呢？你是收回了成本，那电视台就亏大了，风险点就在这里。可以说，分成的方式你是稳赚不赔的，电视台却不一定了。”

赵江把他的想法明确的告诉了张涵，至于他的这通说法是不是为了压价，那就不得而知了。

“好吧，赵主任，谢谢您的解惑！我回去考虑下！”张涵是真的要回去考虑下，便起身告辞。

40万一集确实远低于他的心理价位，他本来是希望能够卖到50万以上的。

但如果最终没有出价更高的电视台，他也只能忍痛以40万每集的价格卖给苏江电视台了，自己的身家都砸进去了，总不能砸自己手里吧。

之后几天，他又跑了徽安电视台与芒果电视台两家电视台，两家都不约而同的开出了35万每集的价格，张涵也旁敲侧击了解到了原因。

这是因为两家电视台都是播放电视剧收视率数一数二的电视台，根本不愁优质电视剧资源，据说都已经洽谈好了几部接档的电视剧，主演都是当红炸子鸡，也有老牌演员，但不管电视剧水平怎样，这些当红明星人家粉丝众多，有号召力，天生就有收视率保证！

所以不选择《何以笙箫默》自带读者的电视剧，也在情理之中了。毕竟，这部电视剧一水的新人，最终收视率太难保证了。新人导演很难出头，这话现在想想，还真不是假的，除非有大公司投资，演员也有知名度，不然，很多电视台是不愿意冒这个风险去购买一部纯新人的电视剧的。

张涵各大电视台兜兜转转了一个多星期，走遍了半个华国，最终还是没能确定《何以笙箫默》的播放平台。

难道真的要去请李非帮忙？这不是张涵想要的，虽然李非肯定会帮助他这个得意门生，但他不想因为这个而让自己的老师要去为自己豁出脸面。再说，他现在又没到山穷水尽的地步，只是价格没达到预期而已，实在不行40万一集卖了，还是有的赚的。

算了，还是再看几家电视台吧，实在不行，40万一集也能勉强接受。