李明和王亚男在办公室里谈完合作，李明又想到中午在陈珊娘家想到的公司发展项目。于是接着说道，“现在公司开始运作了，目前只有做营销活动的项目，太单一了，而且收益也会很不稳定。这两天我想了一下，接下去我们要做商业期刊，而且现在清州市还没有这方面的专业刊物存在。我个人觉得这项目会有发展。”

王亚男眼睛一亮，心想，跟李明合作可能是她这辈子最英明的选择了。她激动地说：“这个项目好啊，每月发两期，做好这个项目我们公司就很快能发展起来了。我明天就去查询政府对办刊物的相关政策规定。”

李明心里也对王亚男很满意，他一点就透，无需多言，而且会主动安排工作，不用李明多叮嘱。

“好，那这事也定下来了。”李明高兴地说道。就在这时，李明电话响起来了，一看是王根福的电话。他立马接起来说道，“王哥，你好。”

“喂，李明啊，本来说好，先一起吃个饭再培训的，几个老板说，先早点培训会开完再吃饭。你看行吗。”

“行啊，我去拿了广告物料就过来。”李明在丈母娘那气昏了头，竟然连开培训会这么大的事差点给忘了。

接完王根福的电话，李明就给陈珊打了电话，说了今天要给活动的建材店员工开个培训会，叫她别烧饭了，自己在外面吃点。陈珊听了，虽然有点埋怨，但也理解李明，没有和他在电话里吵起来。接着又和王亚男一起到了仇老板店里，看到他的广告物料都做好了，才放下心来。

仇老板在店里，李明就上前去打招呼道：“仇老板，我这些广告制作要多少钱啊，是不是要现在就结钱给你啊？”

“不用这么急了，明天还要给你做门头，做好了一起结。”仇老板说道。

“你可要给我算便宜一点，以后我们还有很多的平面广告要制作啊。”李明又说道。

仇老板笑着说道：“有王亚男在你那，我想算你贵点也不可能啊。”

说到了王亚男，王亚男就笑笑，接着拿起广告写真就往车里搬，李明和仇老板也一起搬着，东西挺多，后备箱都快装满了。

到建材商城，时间差不多五点了。李明看到建材城里的员工老板都星星两两的往外走。他把车先停在门口，和王亚男一起下车，把广告物料拿到世友地板的商铺里。

世友地板店的大厅里已经站着很多人了，李明放下手中的DM单，就有人好奇地来抽DM单拿去看了。王福根走过来问道，“还有东西要拿吗？”

“王哥，不多了，我们再去拿一趟就可以了，顺便把车停好。”

“那行，龙总去商城办室商量，是不是我们培训会放在商城的会议室里进行。”

“如果行，那就更好了。”

李明又回到车里，把车子停在停车位上，拿了些广告物料，锁了车，再进店里。龙总已经在那了，店里的人少了很多，一定是商城同意把培训会放在会议室进行了，他去都去会议室了。

“龙总，你好，我没来迟吧。”

“时间正好，培训的事你准备好了吧。这广告做得很精美啊。”经过了两次的会面，龙总开始信任李明，说话也不藏着掖着了。

“那我们现在就去会议室吧。”李明自己拿了部分DM单和礼卷，跟着龙总到了会议室。王总已经在里面了，陈总、林总也都在。王亚男到了后面站着。

李明放下走上主席台，清清嗓子说道，“请各位老总，看看自己店里的同事都到齐了吗？”

李明一上主席台就显出其应有的霸气，各位老总都开始清点自己的员工，王亚男拿出手机拍着照。李明得到各位老板肯定的答复后，开始正式培训：

“各老总，各位同仁，我叫李明，是九雅文化的，因我们在七月十七日将要组织一个‘清凉夏日，吵价会’的大型促销活动，接下来直到十七日的十几天时间里都属于活动期。所以在活动开始前我们耽误大家一点宝贵的下班时间，开一个活动培训会，主要讲活动的相关内容，及讨论一下怎么样邀约客户来参加活动。”李明停了一下，示意王亚男把DM单发给大家看一下。大家都拿到DM单后，李明开讲道，“这个活动是在七月十七日晚上在建材商城搭台，让老总们上台竞价，搞一个现场的促销活动，主题就是‘清凉夏日，吵价会’，从主题的意思来解释这次活动，第一就是送清凉，活动当日我们会提供一些冷饮、西瓜给客户免费饮用，现场还会拉来大量的冰快进行降温。第二就是吵价，让老总们在活动当日上台进面对面砍价，或主持人帮着客户进行整体砍价。……”

“接下来，我们讨论一下怎么进行活动推广及客户邀约，因为时间关系，我们要在其他的品牌还没反应过来，就开始活动，所以活动推广和客户的邀约同时进行。从地域进行分类的话我们可以在两块进行，一是商城内推广、邀约，二是在各个刚盘的小区。每天我们会将从各店里抽调出一名店员一起到各小区进行推广，还要调两个人在商城门口配戴条幅发DM单。商城门口还要铺上大幅的活动宣传喷绘布。客户邀约就是卖礼卷。”李明拿出礼卷给大家看了一下，“因为平常的活动你跟客户说，什么时候搞活动，客户嘴上答应了，但要来的可能性不大，如果让准客户花十块买这个礼卷，并能在活动现场兑换到三倍价值的礼品的话，他到位的可能性就会大大的提高，一般来说十有八九是会到场的。至于怎么把礼卷卖给客户，大家都是销售精英，各人一定有各人的方法，一般来说销售都大同小异，都是找客户对商品的需求点来磨嘴皮，打动客户。历害点的销售，则是找客户对生活或是精神的需求点磨嘴皮，打动客户。还有就针对人性贪婪的弱点进行销售，有时候我们还得演场戏给客户看，以达到销售的目的……”李明一针见血，简单几句话就点破了销售的精髓，讲到这里各位老总都对李明投来赞许的目光，王亚男更是对李明这样脱稿的培训佩服得五体投地。

“最后我讲讲，销售礼卷的要点和奖励，要点就是要把详细客户XinXi填在回执栏里带回来，每天在王总店里汇总。不是店内销售的还是店外销售的，第天的销售第一、二、三名都会得到50、30、20元的奖励，活动最终统计第一、二、三名分别奖励500、300、200元。我今天的培训内容就是这些，各位老总有没有补充的？”

王总、龙总他们都摇摇头，表示没有什么要说的了。

“很高兴能和大家一起来搞这个活动，希望在活动的这段时间里，我们共同努力把活动搞成功，谢谢大家！”培训会圆满结束了，各位老板听了李明的培训讲话，对活动又多了几层信心。