时间回到第一天陆城从罗平处出来。

陆城在第一天的时候就发现了罗平的困境，对于怎么去解决罗平的困境，陆城那时候就有简单的一个想法。

金城并不是那些发展迅速的城市对于计算机这种兴趣班有很多人知道，金城更多的人还是希望自己的孩子能够在文化课上取得比较好的成绩。

而且现在的年代对于能够上辅导班兴趣班的家庭来说，首先肯定是这个家庭比较富裕，像罗平那般只知道在各种地方贴小广告，那显然是没有想清楚消费者群体，对于能够学习计算机的用户群体没有一个用户画像。

陆城那天从罗平处离开之后，第一时间就是将以罗平家为中心的三公里以内的小区进行了考察，现在的小区并不想后世那般有保安值班，陆城还是很容易的就进入各个小区，从小区里面的私家车情况来给这个小区的住户来一个大概的经济实力评估。

在这样的调查中，陆城在第一天的时候就有一个明确的消费者画像，算是解决了对谁说的场景。

第一天回到家，就打电话约了陈致帆和张钦贤第二天见面。

陆城并不知道陈致帆和张钦贤会不会报班，陆城也没打算拉着自己兄弟给自己撑场子，陆城只是找他们帮自己能够跑跑市场。

陈致帆和张钦贤听了陆城找他们帮忙，问了一下陆城大概的情况，陆城也是实话实话，打算学计算机，现在学费不够只能勤工俭学来将学费弄出来。

陈致帆第一时间就要和陆城一起去学计算机，张钦贤则是家里实在是管的太严，估计家里不能同意，所以只能是帮陆城做市场，陆城本就没有打算让自己兄弟一起和自己学计算机，自然也不会对张钦贤有什么看法。

陆城搞定自己的两个兄弟以后，让陈致帆别着急去报班，等自己电话就行。

接下来的事，陆城还是有计划的，他让陈致帆找两三个学美术的朋友，陈致帆很爽快的就表示下午就能搞定。

三个学美术的艺术生都是一中的学生，还是很容易找到的。

陆城给三个艺术生说出自己对于宣传单的内容需求，这就有了三种不同的宣传单页母板，陆城请三个人吃了顿饭，饭钱还是找陈致帆借的，陆城自己已经没有钱了。

陆城找陈致帆又借了五百，总共到现在为止，陆城已经找陈致帆借了六百了，反正在陆城心里这都不是事，等自己的计划起来以后，这钱分分钟就解决了。

张钦贤见没怎么帮到陆城有点不好意思，陆城表示接下来几天会很辛苦，到时候多出出力，都是兄弟不用这么见外。

陆城找印刷店的时候，张钦贤找到能够帮陆城的机会，有一家印刷店和张钦贤家有生意往来，张钦贤带着陆城就去了那家印刷店。

陆城并不打算将宣传单印成黑白的，首先黑白的宣传单相比较彩色的单页没有更加直观的视觉冲击，吸引用户的目光。其次，黑白的小宣传单一看就不高大上，让人怀疑培训的实力；最后，就是美观，人是一个视觉生物，视觉是人接触事物的第一层次，就像一个男人看到一个女人，即使没有和对方产生什么的想法，但是对方的容貌如果出众，那这个男人难免还会再看一眼，这就是人的审美潜意识。

因为张钦贤和这家印刷店老板认识，所以原本三毛钱的印刷单价，最后以两毛钱的成本单价给了陆城，在陆城看来印刷出来的宣传单页质量首先弱爆了，只是在a4纸上将黑白的画面变成了彩色的，画面中还出现虚影，不是没有更好的材质，只是陆城并不想浪费钱，扩大成本。目前的单页质量已经够用了。

陆城直接订三种单页订了三千张，总共才花了四百，但是陆城将这批单页分三个批次印刷，先是各种单页先各印刷三百份，陆城也并没有将费用一次性全部结清，只是先付定金三百，剩下的在印刷结束以后在给印刷店结算。

印刷店老板想了想，显然这不是问题，首先有张钦贤在，其次自己有一部分的合作商也会经常拖欠费用，像陆城这样能够先给自己一半费用的客户算是优质客户了，三千份的单页本身也不是小单子。

陆城搞定印刷店以后，又拉着陈致帆和张钦贤给他们说怎么跑市场。

陆城将自己前一天走访调查出来的那些小区做了简单的介绍，其中就有陈致帆他们小区。

“我们先集中跑一个小区，我们进行陌拜，所谓陌拜简单来说就是对于陌生人的拜访，通过拜访来推销自己的产品，那么首先我们陌拜的对象要选择明确，且有一定的经济基础，这一步我已经简单的做了筛选，就是这几个小区。”

“接下来，我们就要通过我们拜访了解用户的基本属性，比如家里有没有孩子，孩子多大了，有没有在暑假报兴趣班或者辅导班，还有家长给孩子报辅导班、兴趣班是什么心理“

“场景痛爽点，通过了解用户的需求，我们的课程能够达到怎么样的一个效果，他们能够从我们这边能够更直接的获取到什么！”

“夸张使用场景，夸张痛点，夸张爽点，夸张痛点；课程特点+联想事物形成单点联想。”

“咱们总共有三种单页，第一种上面就是简单的计算机课程介绍、计算机未来的发展前景以及咱们课程的价格，这种单页咱们进入小区以后，将它放在小区内私家车的挡风玻璃上，这样当有人开车的时候，第一时间就是拿走单页，不确定他会不会根据单页产生兴趣，但是至少在第一时间他知道了我们。”

“在我们进入小区以后的第一步完成以后，接下来就是第二步，挨家挨户的拜访。这里面就涉及到我们怎么说的问题，今天就不说这个了，明天我们一起的时候，你们看我如何表达就行。”

“第二种单页就是针对我们走进去以后，并成功的和用户接触以后给用户看的，如果我们干巴巴的说，他没有一个参考，很容易没有耐心，那我们将单页给他，让他可以对我们说的有更加直观的了解，那是不是成交的可能性更大呢”

“对于第三种单页就是那些并不想我们打扰的用户准备的，当我们别拒绝以后，给他一份单页，这样不管我们交流失败，但是通过我们的单页他了解到我们也是有好处的”

陈致帆和张钦贤听到陆城侃侃而谈，一副见了鬼的神情，同样上的金城一中，为何你就如此优秀。

“橙子，这些都是你想的？”张钦贤有点惊讶的问道。

“对啊，平时你们都在网吧打游戏，我又不打游戏，自然乱七八遭的看点别的，这就是通过阅读带来的”陆城乱说一通就将这事给揭了过去。