“平哥，其实你现在走进了一个思维的误区，大家之所以选择学校里面的老师的主要原因是权威，感觉学校老师相比较于外面的老师来说更专业，这一点我即认同也不认同，之所以认同是因为学校老师教学的经验非常丰富，不认同的点在于将他们和这些刚考上重本的毕业生来说，同样做一份高考卷，他们也未必能够考到那些分数”

“刚毕业的这些人无论是对于高考的技巧还是对于自己在学习中找到的学习方法对于那些家长，那些学生来说是紧俏的，他们不是大二、大三等这些已经上大学的学生，高中的知识可能已经忘了或者生疏了等等”

“还有一点就是便宜，你可以节省成本”陆城将自己选择高三毕业生的原因这么一说，罗平原本的思想开始松动，陆城看到罗平欲言又止的，陆城直接开口说：“我知道你的在想家长能不能接受，对吧？”

罗平点点头，确实他有这方面的顾虑，担心家长因为和自己之前的顾虑一样，学生老师靠不住，没有丝毫的授课经验，陆城之前说的是个理由，但是还是无法真真的打动到家长的心上。

“我就着之前给你说的，展开说一下”

“咱们即使找了高三毕业生来当代课老师，也是要做教研的，我称为教学教务营。一本辅导书也就才几块钱，但是一节辅导课却是要二十几块钱，有的甚至一百块钱，这是为什么？”

罗平摸摸下巴并没有说话，显然在思考这个问题的答案。陆城并没有等罗平，直接开口说：“家长需要的不是知识，是提升孩子的成绩，也就是试卷上的那几个数字！我们找的老师要进行教研员教研，然后开始教学，学生上课，最后结果就是看考试成绩。随着学生年级越高，成绩越高，那么对于老师的要求也会越来越高，辅导趋向于个性化，口碑趋向于高分学员。什么是个性化教学，没有学校那么多的规章制度，提供给学生轻松的学习氛围这一点是学校给不了的，再就是做到因材施教！学校老师的教学模式死板，方法技巧更加趋向于大众化，但是我们的老师在自己上学的时候自己有自己的一套学习方法，做题的经验技巧，被辅导的学生更能接受。在这样的节奏下，搭建自己的内容库，教材分析、历年考题分析

、咱们辅导课程的设计、对于考试大纲的分析来搭建知识点、题库、解题技巧、教材资料库、教学资料库、考试信息库，如果能做出自己的教材讲义才算成功。”

陆城这个饼画的相当可以的，罗平现在本来是对于事业有足够的进取心，足够的野心。陆城恰巧给了他这么一个对于未来的展望，至于是否陆城所说的高三毕业生能否适用于教学，罗平觉得对于家长还需一个契机，按照陆城这么一说，罗平甚至想到以后陆城走后，自己还可以找金城的大学里面的一些大学大一的学生来教学，按照陆城在教学安排好这方面的方案去发展。

罗平只听到陆城又开口说到：“接下就是课程的运营，咱们根据实际情况来设计，那么又多了一个问题，咱们怎么将犹豫的家长吸引！”

这也是罗平最后的疑问，也是之前罗平觉得的契机，罗平知道陆城肯定是有方案的。

“如果用正式班去接触报辅导班的决策者，也就是家长，第一点正式班来让他们做出决定，他们会害怕，担心决策错误；第二点犹豫，不敢决策。但是如果咱们将正式班改为引流班！所谓引流班就是专门用来吸引用户的课程，可以设置为两个小时的免费体验班，引流班会让用户参与度高决策成本降低，说不定还能带来一部分蹭课人群。引流班可以让用户先参与再买单，先体验再付费，降低客户决策失败的可能。引流课程的特点总结下来就是低成本、高营销、个性化教学、重服务”

“引流课的三大守则，守则一：服务热情，最佳教学；守则二：课前保证，效果承诺；守则三：课程完结，效果兑现。引流课程并不是正式课程，主要是为了招生引流设计的课程”

“针对于引流课咱们又要清晰的把握三条分界线。一是扩大宣传，增加流量；二是做好服务，提高转化；三是教学+服务满意，增加成单率”

陆城将自己对于引流课这方面的理解一股脑的都说了出来，之前说的忘我，没有意识到口渴，这会感觉到了，转头发现罗平早就拿着一个笔记本将之前罗平所说的那些记录了下来。

罗平再次抬头的时候，看向陆城的目光闪着饥渴的光芒，让陆城心里不由得一紧：“这老小子不会对我有想法吧！”陆城心里想着。

“小城，我帮你倒水，我帮你，还有没有要指教的地方。”罗平一副狗腿子的模样给陆城倒了杯水，还贴心的捶打着陆城的肩膀。

“等最新的计划做的顺畅了以后，我在给你做一个长久的经营计划，等我走了你就按照着计划走就行了，就算是咱们一起发财，兄弟给你这边最后帮助吧”这是陆城之前就想到的，罗平这个人不错，如果能在现在给予点帮助，也许以后能成为金城最大的教育机构，更或者是向外扩张，阻击外来机构侵入呢！想到几年后，各种教育机构品牌进驻金城，钱都被外来者挣了，陆城帮住罗平也希望以后能够起到制衡以及平衡市场课单价的效果。

罗平听到陆城说会帮自己做计划，心里别提多高兴了，但是陆城说是最后帮自己了，罗平又有点失落，但是心里更加坚定对于陆城的捆绑，至少也要打好关系，这段时间相处下来，罗平知道陆城不是一个简单的人，这种人迟早会一飞冲天的，提起那打好关系对于自己只有好处。

陆城接下来就找了陈致帆和张钦贤，首先是让他们扩大地推的团队，用最新的宣传单覆盖之前覆盖过的小区，另外对于最新的话术，陆城专门教了他们一遍，再由他们去给地推团队人员进行培训。

随后，陆城又找了高倩倩和王梓璇说了让他们成为代课老师的事，工资一个课时十块钱起，每天基本能有六十块钱的收入。

高倩倩和王梓璇刚开始不会更或者说是怕误人子弟，陆城专门给他们从各个方面解释了一下，将她们原本的顾虑打消不少，陆城还告诉她们上课前会对她们进行培训，培训结束后考核通过才可以进行授课。

高倩倩和王梓璇在答应下来。

陆城并不是只找一个老师，通过之前让陈致帆他们统计的大学录取情况，陆城又专门挑出来六个人，针对六个人的薪资，陆城先是根据考上的大学，进行简单的薪资等级划分。最后还要根据考核的情况来决定最后的薪资课酬。

对于陆城来说，一切都已经准备好了，就等扩大宣传的计划进行以及最后的效果。