溜达几步走到楼梯过道点起一根烟手机回拨过去，响了两声等对方接通，还没来得及打声招呼，只听着手机里一个男人说个不停“小许啊，你这房子我给很多客户都看过了啊，你也知道现在什么行情，85万不能再多拉，虽然你两三年前是110万买来的，但是现在的市场行情，二手房能卖出去就不错啦，况且你这还是个公寓，要知道我们中介公司这边现在一个月都成交不了一两套，你还坚持低于100万不卖，再不降价你就先放着吧......”

许威默默听着男人说完，说了一句你让我再考虑考虑，也不管对方絮絮叨叨，直接挂上了电话走出大门骑上自己的电动车融入忙碌的车流中。

许威，一个出生在三线城市小县城的农民家庭普普通通的孩子，小时候读书在村里虽然也一直是名列前茅，但当考上县里高中后才发现这唯一的优势也跟不上城里那些孩子的学习节奏。靠着自己勤勤恳恳勉强考上了一所二本学校，念完大学就留在了这座大城市里。毕业那会也想着自己能去创一番事业能够衣锦还乡，最终也不过在一家名不见经传的小IT公司当起了程序员，过上了996敲代码的牛马生活。眼看干了五六年稍微攒了点钱，咬咬牙按揭在新区买了套小公寓，刚还房贷两三年，这不赶上一场全球化的瘟疫。坚持了一年多反反复复的隔离复工再隔离生活后，公司的一纸裁员决定，许威的名字赫然在列，年纪轻轻就被“优化”了。失业后的许威背负着房贷压力，一边送着外卖一边四处投着简历。眼看小半年过去了，外卖路线是越送越熟，面试的通知却一个没等到。

临近半夜回家后，许威打开电脑，一边划拉着手机里的送餐记录一边往电脑里输入：可可奶茶3单、7杯、均价11.5一杯；茶颜色11单、17杯、均价22.5；芮心咖啡9单、13杯、均价15.5......看着电脑里这四个月送外卖整理的表格，许威心里打着自己的小算盘，沉默良久，拿起手机给房产中介发去一条消息“最低87万，同意的话下周办手续。”

靠在床上的许威对着天花板发着呆，窗外的月亮渐渐西沉，许威狠狠的捶了几下脖颈，顺手关上了灯。

日上三竿，许威睁开惺忪的睡眼，失业以来一直背负着房贷压力，好久没睡过一顿踏实觉了。拿起床头的手机扫了一眼，十来个未接来电，都是中介公司打来的，再看看消息，都是中介发来约看房办手续的。许威思索片刻回了对方一条信息“我回老家先安排落脚的地方，下周回来办手续，等我消息。”

终究还是要离开这座城市了，在这里学习生活了十来年，不谈对这里有着多深厚的感情，辛辛苦苦打拼了快十年，终于有了一块立锥之地，无情的现实却又逼着自己另谋出路。许威在网上订了火车票，收拾收拾，踏着几分不舍，更多的是对未来的憧憬，拎着背包走出了门。

火车上人也不多，毕竟因为瘟疫原因愿意出远门的人也变少了，许威看了看订票信息找到一个靠窗的位置坐下，看着逐渐远去的城市背景，许威的思绪也飘向了远方。

许先生这是我们公司的资料和产品明细你详细了解一下，至于代理加盟目前有三种方案，一线城市加盟费用50万，二线城市加盟费用30万，三线城市单店加盟费用10万，店铺的设备和统一装修道具总计10万，产品物料备货5万，相关人员为期一周的培训费用每人6000元；另外新店开业第一个月公司会安排店长对加盟商进行辅导......

许威认真的看完茶颜色的产品定价明细，不由的深吸一口凉气。都在传闻开奶茶店非常挣钱，不看不知道，这一看一杯定价22块的大杯奶茶实际成本不超过三块钱，毛利率差不多700%以上。再结合这半年来自己送外卖统计的一些数据。仅仅自己一个外卖员一天平均就要送20杯左右，再算上一些到店购买的顾客和别的外卖员，这每天最少能卖150杯，就算20块一杯，一天营业额不会低于3000，奶茶的成本也就400块，毛利润2600，算上请两个营业员工资一天300，房租水电一天算700左右。许威抬起头，对着公司接待的小姑娘说道：“这生意我决定加盟做了，能麻烦你把加盟合同给我看一下吗?”

“啊...许先生请稍等一下，我去请示一下经理，一会让营销部的张总监过来和您详谈加盟细节。”

“房子卖了87万，扣除银行贷款和中介费用还能剩个44万，加盟30万，再转一家差不多位置好点的铺子也得10万，自己再找个住处落脚.....”

等生意经营起来往后会越来越好的，许威盘算着卖房的那点钱默默安慰起自己。

随着一声敲门声响起，进来一个三十多岁穿西装的男人“许总你好，我姓张，弓长张，张小川，是茶颜色公司营销部总监，这是我的名片。”顺手递过一张名片。

许威起身结果名片收好，开口道：“张总你好，我是来贵公司考察加盟的，想加盟茶颜色然后回老家开一家茶颜色的加盟店。”

“坐坐坐，许总是从哪里过来的啊?”张总边说边让许威坐下，自己坐在了许威对面。

“我是从金陵过来的，之前也在金陵那边对茶颜色的加盟店做过一些了解，这次过来是详细了解一下公司的加盟政策，刚刚了解了一下还是比较满意的，所以决定加盟开一家。”

张总点点头开口道：“我们公司目前在奶茶饮品行业属于一线品牌，市场口碑和营销都做的非常好，只不过金陵那边公司有5家自己的直营店，公司对于市场这一块是有区域保护政策的，许总如果想要加盟的话我们公司可以考虑让你选择其中的一家进行转让，目前这五家店都是盈利状态，算上加盟费用，只需要120万，就可以接手一家相对成熟稳定的月均净盈利2万以上的成熟店铺，不知道许总意向如何。”

许威这一脸尴尬的打断道：“张总你误会了，我是准备回老家润城那边开一家店。相关加盟政策我也了解过了，不知道张总这加盟费用方面还能不能有些优惠。”

张总抬头看了一眼许威，端起茶杯喝了一口道：“公司的加盟定价不是我能决定的，如果你确定加盟的话我让秘书那边拿一份加盟合同给你看一下。”

许威点点头道，“好的好的，可以，我先看一看合同。”

张总吩咐了接待的小姑娘几句就再也不说话，等了会小姑娘拿来一份打印好的格式化合同放在了许威面前。

许威仔细看了看合同条款，为难的开口道：“张总，合同总体上我没有太大的问题，只是加盟费用能不能我先付一点订金，剩余的款项我过一阵子再转到公司。”

张总起身开口道:“公司的政策就是这样的，不能因为一两个加盟商就更改，实在不行许总你看是不是等你准备好了相关费用之后再来。”低头看了眼手表对接待的小姑娘说；“我一会还有个会，你接待一下许总。”说完转身离开了接待会议室。

开往润城的动车上，许威看着窗外浓重的夜色以及渐渐远离的城市灯火用没有人能听见的声音暗暗对自己说了一句“我还会回来的”缓缓闭上了眼睛。

润城，许威上次回来还是前年过年回老家。去年因为瘟疫原因担心如果出现一些意外状况需要隔离耽误工作都放弃了回老家团圆的机会。时隔两年再踏上故土，看着街上熙熙攘攘的行人和排着队做核酸检测的长龙。许威看着手机犹豫良久还是没有拨通家里的电话。

走在大街上，看着熟悉又陌生的街道，辨别着这些年街头或多或少的变化，许威不禁感慨家乡的发展。虽然依旧比不上金陵但是相比于十年前已经换了一番全新的模样，或许这就是这座小城的朝气吧。

润州市一中门口，许威看着高大庄严又显得陌生的校门，不由回想起儿时求学时那段回忆，不由感慨时间过得真快。附近两条街转转，在网购、直播盛行的今天，又不是周末，街上店铺的生意并不是太火热，看着几家记忆中熟悉的小店里寥寥几人，许威奔着早早考虑好意向中的街道走去。

这条小街毗邻老城区市中心，周围有栋新建的写字楼，附近还有着两所学校，算是平日里人流量比较大的那种。一间间商铺看过去，有着两三家门口贴着旺铺转让，许威将联系方式一一记好，转头在附近找了一家小旅馆先住下。

一家家电话打过去，详细问好转让费用和房租情况，盘算起自己那点预算，临近中午许威在窗口看着街道上渐渐多起来的行人。不得不自嘲一句：看来只能自己住宿的地方找个便宜点的地方咯。

边吃着外卖边翻着手机，边感叹着老家的房租也不便宜啊。一次次扩大搜索范围，看着有一家月租金300块，还是独门独院的那种老式院子，就是地段比较偏。润城多丘陵，这房子就在郊区靠近一座小山脚下的村子里，随着城市的扩张，以往的小山村现在也和城市的郊区逐步接轨。

许威打开手机地图，导航了一下，看着大约45分钟的车程，心想还好，还能接受，于是拨通了房主预留的电话。

“喂~您好，我姓许，在网上看着你在网上挂着有一套房子要对外出租，麻烦请问一下房子租出去了吗？”

只听电话里传来微微沙哑略带口音的女声“那老房子啊，还没有人租，你想租的话我先给你说好，那老院子里三间房，虽然目前没有人住但是你只能使用其中靠南面的一间，一年起租、水电费自理别的也没啥了。”

“请问你什么时候有空，能不能给我一个详细地址，我可不可以抽空去看一下房，如果合适的话我就租了。”

“行吧，要不你看后天周末我没课，上午10点半，你到古槐村村口那棵大槐树下面等我，一进村口最高最大的那棵树，很好找的,就这样定了吧。”

“稍等一下，麻烦请问一下你贵姓，我还不知道你叫什么？”

“哦，不好意思，这忘了介绍了，我姓刘，刘筱沐，你也可以叫我刘老师。”

“好的，刘老师，那后天我们不见不散。”

放下电话，许威又给金陵的房产中介打了一个电话，确定了一下周可以办理过户手续。挂完电话不由骂了两句“呸~奸商，不就是看我装修还新的又急着出手诚心想卖又低于市价那么多中介自己把房子买下来再加价慢慢卖好挣个差价。”

许威又想了想自己的创业计划，明天还是先去把铺子先盘下来，然后去找个小广告公司，到时候等公司里装修道具运过来好安装起来，再印点传单，再看看能不能先招个员工。细细一想好像事真的还挺多的，再看看兜里仅剩的几百块，算了明儿还是先躺一天吧。唉~钱不是万能的，没有钱啊真是万万不能哦。

周六早上，许威起来个大早，顺带着还去学校门口回味了一下曾经吃了三年的豆浆油条，赶上了最早的一班公交车。由于是周末，还是去郊区的班车，车上并没有几个人，清早的阳光洒在许威的脸上，车床玻璃上暖暖的阳光剪影，还有那窗外在薄雾中早起晨练的人群，或许这就叫做希望吧。

古槐村，我来了！