林欣抽出时间为叶子购买店里需要的条式沙发、电热水器、电熨斗,帮忙打扫货架卫生,擦拭玻璃,摆放服装,开业的准备工作基本到位。
十一月十八日,商场在仓促中提前开业,商场特地请来了地方官员剪彩,场面虽然算不上隆重,但也说得过去。叶子和金丽丽悬着的心总算放下来。
不尽人意的是四层楼三百多个店面,只有两百几十个店面营业,还有几十个店面没有招租出去,每个楼层都有空挡店面。商场的自动扶梯、中央空调仍在调试之中。有的店面因电线线路接触不良照明灯开不了,部分商户急得跺脚骂娘。
金丽丽整天在店里守着,叶子的店子白天由表妹打理,梅玲还推荐了自己的同学来临时帮忙。叶子下午下班后赶紧往店里跑,进餐将就着吃快餐盒饭。周末双休,叶子呆在店子里接待顾客。
元旦那几天,女人世界商场不远处的百货大楼热闹非凡。百货大楼不愧为引领消费潮流的品牌名店,为了活跃节日气氛和促销,特意在广场上搭起了漂亮的舞台,歌手们借助高亢、悠扬的音乐伴奏狂歌劲舞。
大楼内到处是打折优惠的广告牌,售货员、导购员动情的讲解介绍,象魔术师一样调动着顾客的购买欲望。整个大楼人流如潮,走出大楼的顾客拧着大包小包,有如在深山淘到了宝贝似的脸上露出了笑容。
女人世界商场却截然相反,商场门庭冷落,顾客稀疏,看不出一点儿人气,从一些商户焦虑不安的神情就可以看出生意相当不好。
叶子和表妹每天晚上收班后都要细心的整理服装,挂架上的服装重新用蒸汽熨斗熨过。有时,叶子望着本来不多而且是走马观花的顾客耐着性子热情介绍,但效果还是不怎么样。一个多月下来,包括事先预约的亲戚同学同事熟人捧场,也只卖了几十件服装。
叶子问金丽丽和其他商户,大都说生意清淡。于是,本来窝着火憋着气的商户们开始埋怨起来,他们怪商场开业前没有在报纸、电视上连续广告,没有象百货大楼那样在大门前搞歌舞促销活动吸引消费者,有的干脆骂那个原来从事房地产投资业务转行租赁经营商场的老板,不懂大型零售商场运作管理,在店面出租率不高,商场内部装修和配套服务设施没有完善的情况下仓促开业。
随后,好多商户直接找商场管理层论理,要求商场承担责任,免收春节前的店面租金。商场老板和股东死活不松口,让步就是刨他们身上的肉。
有的商户见生意太差,商场管理混乱,亏本将店面转让,使得人心浮动。几乎天天有商户因电梯运行故障、水电、宽带、配餐、卫生等物业管理方面的问题影响经营而与商场方面争吵。商户们期望在春节前后的旺季有个赚头,其结果是大都亏本。
叶子和金丽丽分析,按说商场的地理位置是个生财赚钱的地方,只要坚持下去,应该有较好回报。
金丽丽摆出很有主见的样子说,现在,我们该维护的权益还是要争取,可以在每层楼选出两名商户代表,先就房租减免等问题与商场交涉,以后出现涉及大家利益的问题,也可由商户代表出面谈判,这样要比现在咱们众口不一地哄哄嚷嚷要强。
叶子认为金丽丽说的有道理,夸赞金丽丽脑袋瓜子灵活点子多。
金丽丽在商户中联络了几天后很失望,她发现商户各怀心事,顾虑重重,没几个愿意出头露面。也难怪,两百几十个商户中,真正属于经商懂行转入女人世界商场的只是少数。绝大多数是阅历不深的年轻人,要么是城镇失业人员,要么是毕业后没找到合适工作临时筹资创业的大中院校毕业生,要么是来自武汉周边地区期望在大城市里淘金的人,还有个别的属于二奶一类的女人,找个能打掩护又体面的事混混。
在金丽丽的活动下,好不容易各楼层推荐了一名代表,组成了商户临时协商小组,大家一致推举金丽丽牵头,负责与商场方面交涉。
叶子约林欣晚上与她和金丽丽见面,说有事情要他参谋参谋。
傍晚,三人边吃边谈,林欣听了金丽丽和叶子的叙述后感到事情比较严重,有必要为她们出出主意。
林欣建议:“你们交涉时要咬住最关键的两条理由,一是在双方的协议中,商场方面承诺开业时保证店面开业率达到百分之九十五以上,但实际开业率不足百分之八十,与承诺相差甚远。二是配套服务设施远没有达到开业标准,商场仓促开业是为了提前收店租,因此,影响了商场的整体经营效果,按合同商场必须承担违约责任。你们还可以咨询律师,要用事实说话。”
林欣的建议使她俩茅塞顿开,更加增添了交涉的信心。饭后林欣抢着买了单。
叶子说:“我们请你来出主意倒要你破费,这哪说得过去。”
林欣道:“等你们生意做好了多买单就是。”
几经交涉,商场只让步从开业之日起延后一个月收店面租金。代表们说保留继续争取商户权益的权利。
就凭这点不大的收获,确立了金丽丽在商户中的地位和威望。
风声传到了商场高层那里,商场安排一个姓马的副经理出面找金丽丽谈话,陪同马经理的还有两个高大威猛的年轻人。
马经理紧绷着脸道:“小金,你是个很有能力的人,在商户中威信高,我们专门来听听你的意见。”
金丽丽感觉气氛不对,心平气和的说:“我哪有什么威信,仅仅是个普通女人,我们出来做点生意不容易,选择女人世界商场,既是捧你们的场,也是为了自己生存。”
马经理吐了几口烟圈道:“我们更不容易,整个装修投资花了几千万,银行催我们还贷款,好几家单位逼我们付材料设备款,我们的压力比你们大。再说,在店面租金上,我们已经作了最大让步,希望你做做商户工作,别和那些人一起瞎闹了。”
金丽丽急忙申辩:“我们没有瞎闹也不会无理取闹,只是按合同行事。”
站在旁边的一个大个子接话说:“我们马经理主动上门来找你已经姿态很高了,有事还是好商量,最好不要太出头。”
马经理摆了摆手对金丽丽丢下了狠话:“其实也没什么大不了的事,只是希望你能配合一下工作,这对商场对你都有好处,你惦量着办吧,拜托了。”说完便扬长而去。
接下来的两天,金丽丽接到了自称是好心人的陌生电话,劝金丽丽少管闲事,金丽丽店子里莫名其妙的停了半天电。金丽丽明白这一连串警告性操作是商场有意安排的。金丽丽早就听说商场老板是个广东人,在江城投资赚了不少钱,在道上吃的开有来头。那几天,叶子和其他几个商户代表同样受到了莫名的威吓。
晚上回到家里,查向东见金丽丽挂着乌云般阴沉的脸,问其究竟,金丽丽将在商场遇到的那些事一古脑的倒了出来。查向东听了很不耐烦的埋怨地道:“你有几斤几两,那么多人要你逞能出风头,你想惹什么麻烦?鬼迷心窍要做生意,是你自讨的,活该!”
金丽丽生意上做的不顺心,又在外受了别人的气,回家不但得不到老公的安慰,反而受到了训斥,顿时怒从心头起,吼道:“我只是做自己想做的事,我不甘心被人欺负,是只狗被打了也要反咬两口,假如我被人强奸了你也不怜惜吗?你不配当老公!”金丽丽号啕大哭起来。
那一夜金丽丽没能入睡,实指望查向东侧过身来说上几句宽慰的话,结果狗屁都没放。人们常说丈夫是可以背靠的大树,是遮风挡雨的伞,自己的老公为啥变得如此冷默了呢?金丽丽怎么也想不明白。
第二天,金丽丽没有心思到店子里去,她要营业员文芳守好店子,接着给叶子打手机,把自己的苦水倒了一遍。叶子听得出来,金丽丽在不停的抽泣着,叶子安慰金丽丽想开点,别把人气病了。叶子只是同病相怜而已,心想,自己的苦处又能与谁说呢。
整个春节下来,除极少数商户保本微利外,绝大部分商户亏了血本,主要是亏在进场费和店面租金上了。春节过后,商场贴出公告,要所有商户限期缴纳店租,否则采取强制措施。
过了几天,见商户没什么动静,为杀一儆百,商场采取了行动,首先断了几家商户的电源,并强行将店门锁上,闹的满楼起哄。随后一段时间,继续采取了这种偏激手法,在商场授意下,有几个商户还遭到保安和社会混混的侮骂。
由于商场方面蛮不讲理,商户人心更加浮动,好多商户不敢进多的春季服装,有的缩短营业时间或者干脆关门。商场方面不顾商户们的合理诉求,强行逼迫商户缴纳店租,导致矛盾不断激化。
由于经营环境没有改变,商场生意每况愈下,但店租照收不减,商户继续经营下去,只能是增加亏损。为了生存,为了讨说法,商户自发地找工商局,找工会妇联和政府信访部门出面主持公道,有关部门派员进行调解未能解决问题,因为双方利益分歧太大,根本没有调和的余地。
商场老板早已打通了一些关节,反诬商户想赖店租。而后,他们蒙着所有商户,暗箱操作,将商场经营权整体转让给了一家大型电器零售连锁公司。商场通知商户办理部分进场费退款手续,限一月内清场退出。开业仅半年多的女人世界商场在一片责骂声中消亡了,这样的结局,对叶子、金丽丽有如当头一棒,彻底被打蒙了。
极少数家境好的商户自认倒霉,准备再作其他打算。多数商户见自己创业的血汗钱打了水漂,悲愤的骂商场老板一伙人狼心狗肺,市民们纷纷打抱不平,骂为富不仁的老板坑害了弱势群体。