他所在的电子商务行业同类竞品之间的竞争很激烈，在彼此功能性质没有很大差别的前提下，如何包装、炒作成了部门人员考虑的重心。

当然价格有优势的话推送效果会相对好一点，挑选几个比较受欢迎成本又不高的产品，以实惠的价格把详情页面推送到各个平台渠道。

现在的人都不笨，东西好不好的大致各家心里都比较有数。因此推出来的主打产品其主要目的不在于盈利，而是打出知名度和口碑。

举个简单例子，假设你自己就是一名普通消费者，你去超市买牙膏，在两款价格相差不大的产品中间，你是买自己比较熟悉的呢，还是买另外一款没怎么听过的呢。

在这个快节奏的社会大环境下，人们普遍的会比较浮躁、会急功近利，沉不下心思做具体思考。在一些生活小细节方面，甚至不愿意多花费哪怕几秒钟的时间来考虑问题，面对一款自己常用且效果还行的产品，对比另一款自己不熟悉不了解性能的陌生品牌，这结果已经不言而喻了。

“很多幕后大众看不见的人，利用网络营销的运营方式，结合受众的消费心理，不知不觉的影响着大众的很多日常决策，而他们自己毫无所觉。”钱彬是这么来理解的。

有些人说，玩价格优势来竞争，呵呵……

一旦品牌观念在受众心里有了一定的基本认可和定位后，些微的价格差异已不足以成为决定因素了，

试想你常用的生活用品，价格再有优惠又能便宜多少。难道还能白送不成？那离破产也不远了。

不过这些只适用于小产品，不涉及大项目、贵重物品等等。。

现在的人哪怕再浮躁，面临大的决策也会慎之又慎，你买辆自行车不用想很多东西，差不多能用就行。你买辆汽车试试？不得从头到脚的分析一遍价格、性能属性、耗油量等等各种的功能参数，一个个具体对比分析着才能下决定，不是吗。毕竟花的不再是小钱……

又比方说，你需要做个不大不小的手术，有两家医院都能做，这时候你主要考虑的会是价格吗，我想不是吧，你的决策重心肯定会放在哪家的口碑更好，哪家的医师质量更高，对不对？

涉及到自身健康这种问题，大多数人不会再把钱看的那么重，当然，凡事总有例外。贪小便宜吃大亏也不是没有……

现实生活里，消费者与卖家之间的较量可以说是彼此较技、针锋相对，其实挺复杂的，没那么容易。

“是啊，说是那么说，事实上哪有那么容易呢，生活不如意十之八九啊！”钱彬感慨着。

钱彬所在的公司，老板属于业内打拼了很多年，略有资产的民营企业家。作为私人企业，白手起家的老板而言，一切虚的、暂时看不见收益的工作内容，都是不能让他放心的，可以下大魄力去支持的事儿。

网络运营这个东西，说起来好似很高大上，真要做起来，往里投多少钱无法估量，如果营销策略不得法，大把的钱砸下去也不一定能听见回响。

各种的不确定性，当然会造成民营小老板不会特别看中网络运营，宁愿通过传统的营销手段，例如线下的促销活动或者由市场人员拉动各自的关系把顾客带过来（这里面涉及到彼此的利益分配），直接就能看到成交。这种能实实在在看到的收入才能让私企老板们心里踏实。

你或许想说，这不是目光短浅吗，未来的社会离了网络平台怎么可能活的下去。线下的那些传统营销方式花的钱不见得就比网络运营花的少吧。

呵呵，咱别站着说话不腰疼，能做到比较成功的民营企业，本身就是一件挺厉害的事儿。你可以说他目光短浅或者本身的局限性什么的，但他坚持的那些方式也是有它们的可取之处的，至少短时间内影响没有那么大。

等哪天某些人自己当上老板，也不见得就做的比别人好多少，到时你也会有很多困扰，例如员工开支、产品成本、各种的税款以及各式的人情交往，哪样不花钱，哪样不得精打细算？

不当家不知柴米贵，不到那个高度就不要说一些风凉话。能有大魄力做出惊人举动的，从来都是少数。

想想乔布斯的苹果，想想阿里巴巴，想想刚开始的京东运营，哪一个不是在打破传统，逐步的改变着现代人的行动及思维方式，但这种人这些事儿，注定不会很多！

钱彬半路出家跑到电商行业中来，为了不让自己拉下太多显得不专业，也是看了不少相关的营销类专业书籍，以及关注了众多知名的营销公众号，汲取对他有用的东西。

可以说下了不少功夫在里面了，但再牛批的人，架不住老板不重视。网络运营成为了可有可无的存在，之所以没把部门撤了，也不过就是老板觉得别人都有，我不能没有啊，哪怕它没什么用呢……

可笑吗，好像是还挺搞笑的……

钱彬担忧着自己的饭碗，再加上人情关系不佳，他在公司是个什么感受可想而知，有种当一天和尚撞一天钟的感觉，“混吃等死”四字精确概括。

人生最悲催的就是生活没了激情，没了目标，没了方向，没了追求……

好容易挨到下班，真是一秒钟都不愿多待下去的钱彬，急匆匆的就往回赶，继续自己的“写作事业”。

“其实在电商行业待的这几年，我也不是没有收获”，钱彬做着分析，“文案撰写虽然不像小说那般，它要有目标，有针对性。文案是为商业服务的，而写文章可以随性很多。”

“但是抛开这些不谈，能写出好文案的人，写篇文章不算太费事，并且逻辑框架搭设的会比较清晰。用词也要多从用户角度揣度思量，花哨的形容词堆砌是没有意义的，只会招致读者反感。”

“很多自诩文笔很好的人，却写不出一篇有价值的文案，实则两者根本就不是一回事。”

钱彬把这些细节做着归纳总结，理清头绪，就跟卖东西一样，先找找自己的优势卖点在哪。再精准定位目标人群，有的放矢。

……

训练室内，一阵的压抑氛围弥漫着。

KS战队刚刚一番激战下来，尽管前期已经建立了十分明显的优势，大家心绪也很振奋，但在中期中立生物资源的抢夺中，由于站位过于靠近，草丛视野也不十分明朗的情况下，被对手抓住机会蹲伏了一波，掉点的后果就是后续的胜利天平在一点点的往对手倾斜，地图视野的占有率不到三分之一，

作为职业比赛，合格的职业选手必须具备良好的心里素质，逆风局更加的不能自乱阵脚，稳扎稳打不给破绽，寻找一切可以寻找的机会，绝境翻盘也不是没有可能。

奈何对手也是经验老练的老牌战队，把三路压力给足并且不轻易暴露自身位置，逼的我方要么放手殊死一搏，但成功率很低，要么紧守高地等待对手最后强攻，寻找机会，但被慢性磨死的概率很大，这种选择很艰难。

大家一起训练了半年多，为了那个目标奋力拼杀了这么久，队友间也彼此磨合的十分默契，相互非常信任，可以说已经是一支非常成熟且强劲的实力战队了，

KS不负众望的一路杀到最终决赛，双方也是各展手段的彼此攻防，3:3战平后，离梦想只差一步，大家不想输，也输不起……

没到最后关头，队友们也不曾放弃任何希望，但对手在把优势累积的足够大后，不给我方任何喘息时间来拖延发育，以足够多的兵线压力强势硬攻，不讲什么花里胡哨的阴谋诡计了，堂而皇之的正面硬刚，

最终，对手就是靠着有钱换复活等保命装备并且兵线优势足够大，哪怕队友还在坚持，但高地水晶坚持不下去了。

巨大的失落感铺面而来，那些奋斗的情景历历在目，有时哪怕熬到凌晨已经很累了，仍然坚持着磨练技巧手法。

那么艰苦的训练都坚持下来了，却倒在了最后关头，希望有多大，失望就有多大。电竞选手就年龄来讲，也不过都是些刚成年不久的半大孩子，这种打击过于残酷了，

何况电子竞技本身就不被很多职业选手的家里人看好，反对声不胜枚举。

很多选手心里也是憋着一口气的，希望用切切实实的成绩告诉他们的家人，自己的选择没有错。

其实每个人的能力、爱好、兴趣各不相同，电子竞技也有他的生存空间和独特魅力，只要正规化规范化，它也是个正儿八经的行业，但需要一点点的被大众逐渐接受，这需要个过程。

好在特殊期间线下赛不被允许，线上的比赛方式，好处就是你所处的环境就是你熟悉的环境，即便是输了，至少不用立刻直接的去面对那些支持他们的粉丝，不用直面他们失落的目光……

KS战队最终以亚军的成绩收场，老实说也很了不起了，全国那么多厉害的战队，能杀到这个位置足以证明他们的优秀。

不过电竞行业有一句老话，没有人能想起第二名是谁，他们能记住的只有冠军。

但，不懈努力的人，终有收获成功果实的那一天，哪怕依旧无名，至少回忆的过程只有遗憾没有后悔。

这也是十分值得骄傲的事情，不是吗

……

钱彬刚看完一段电竞赛事结束后的败方纪录片，里面收录着战队的日常点滴，他们枯燥的训练生活，他们彼此激烈的相互争论，他们赢下比赛时的激情拥抱，他们输掉赛事后的黯然神伤……

看着这些画面，钱彬很想把这种很多人看不见的背后故事写一写。

哪行哪业没有各自的苦辣酸甜呢，经历过就会有收获，为梦想努力的人，没有失败者一说。