山东，登州

小花，是某个大户家的丫鬟，前些天听别人说，在城东有一家小店，卖一种叫做“肥皂”的商品，听说只要用肥皂沾一点水，在脏了的衣服上搓一搓，就会变得非常光洁，而且第一次去的话可以赠送一小块“试用品”。而且好像不止可以洗衣物，还可以洗澡。

小花平常最多的工作就是洗家里老爷小姐们的衣物，可是有些衣物特别难洗，每次都会被责骂，得知后，他就立刻去了城东的小店，去了以后真的跟其他人说的，送给了自己一块淡黄色的，块状物体，摸起来很滑腻。

回到家后，她就立刻按照店里人说的，拿出了一件脏的衣服，先把双手弄湿，然后拿起肥皂，在衣服上有个油腻的地方用肥皂搓了搓，果然搓过的地方冒出了很多的泡沫，然后把衣服重新拿进水中冲洗，果然油腻的脏点不见了，衣服恢复了本来的颜色。

然后她又尝试洗了洗手，甚至到了晚上还拿着肥皂洗了洗身体，果然身上之前的污垢都被清洗的一干二净，比之前一直用的一些洗澡的物事强的太多了。

而且她知道小姐每次都烦恼身体的不够清爽，第二天就立刻去找了小姐。

“小姐，昨天我去城东的一个小店，买了一个叫肥皂的物事，它不仅能把衣服上油腻的污点去除的一干二净，而且还能用来洗澡，我昨天就试了试，洗的特别干净，而且洗完身上还有淡淡的香味呢！”

大户家的小姐有些疑惑的看着小丫鬟，“小花，你说的这个“肥皂”物事，真的有你说的这么好？”

小花拿出昨天给小姐洗的衣服，还把胳膊上的衣服撩起来，把手朝小姐的面前凑了凑，开心地说道“小姐，不信你看看昨天给你洗的衣物，还有我刚用肥皂洗了手，你闻闻，还有一个淡淡的香味呢。”

大户家的小姐看了看小花昨天给自己洗的衣物，确实挺干净，平时她印象中的小花，总是会有一些星星点点擦不干净，还被自己说过。

“这个肥皂怎么卖呢？”

“小姐，昨天我拿回来的，他们说是试用品，只有一小块，如果卖的话，是一大块15文，据他们说，如果只是平常洗澡用，至少得1-2个月呢。”

“那还不贵，你下午去买4块回来，给我洗澡的地方放一块，剩下2块给爹爹和娘亲送过去，剩下的你平时用吧。”

没想到小姐还给自己买了一块，小花很开心地回道“好的，谢谢小姐。”

不止是小花家里，还有城东不少的家庭都体验过了“肥皂”的好处。城东的那家肥皂铺更是非常地爆满，天天有很多妇女来排队买肥皂。

这些肥皂正是李焕上个月在大长山岛投产的肥皂厂所生产，而这家肥皂铺也是李焕的授意下，由杨虎的后勤部单独成立。

肥皂厂之所以能这么快投产，主要原因在于制造肥皂的关键并不在于原料。制造肥皂的原料，如碱面、石灰，以及植物油料，在此时的明朝都颇为常见，比如碱面是蒸馒头的必需品，几乎家家户户都会用到；而石灰属于明代非常常用的建筑材料，不管是盖房子还是砌墙，基本都会用到；而植物油料也并不缺乏，毕竟在秦朝时，中国已经出现最早的植物油，而到了魏晋南北朝时，已经全国普及，当时常用的植物有胡麻、莱菔子、黄豆、菘菜子、苏麻、芸苔子等。

制造肥皂的关键是工艺。这个工艺就是后世普遍的皂化反应。虽然后世很普遍，但是真正的皂化反应截止1823年才被一位法国科学家发现。

实际皂化反应的反应机制并不复杂，是指油脂跟氢氧化钠的反应。

氢氧化钠的制作过程，需要碱面和生石灰。

首先需要让生石灰和水反应生成熟石灰，也就是氢氧化钙溶液，这个过程是一个放热的反应，当反应完成后。接着加入纯碱，加入纯碱不仅会接着释放足够的热量，而且此时的溶液也会变得浑浊不堪，而这正是熟石灰氢氧化钙于纯碱碳酸钠的反应生成了碳酸钙和氢氧化钠，造成液体浑浊的原因正式固化的碳酸钙。

当碳酸钙逐步沉没到底部，这时候就需要通过过滤出上层清澈的氢氧化钙液体。

下一步就需要通过加热氢氧化钙，然后逐步加入油脂，保证足够高的温度，让氢氧化钙和油脂充分进行皂化反应，原本液体表面的油脂会逐步消失，进而形成一层粘稠的液体，当脂肪完全消失后，还需要通过盐析法提纯后，形成一层黄色半透明状的黏稠物，这种黏稠物就是肥皂的原型。

不过这些黏稠物的温度较高，还没有彻底固化，就需要把这些黏稠物倒入干净的固体，冷却塑形。

而这些工艺，正是李焕通过兑换系统所得，而有了这一套工艺，只要保证充足的原料，大规模生产自然不在话下，更何况这些原材料相比军事材料来说，也更容易获得，所以才会这么快有了产出。

不能否认通过特殊工艺制造出的肥皂对于这个时代来说，属于划时代的产品，但是肥皂畅销的背后，则来自于李焕的“创造”，那就是试用。

试用本身并不是多么先进的销售方式，但是试用的前提是规模化经营，但是在重农抑商的古代，具备规模化经营的一半都跟政府有关，在各种利益群体的算计下，反而不会出现免费试用的情况，而普通的小经营者，由于成本有限，顶多可以压低利润，但是让客户试用也会很难。所以李焕的这一手措施，反而让他具备很多优势，更何况肥皂的主要群体，基本都是妇女，试用不仅可以获得对方的好感，而且也更利于在人群里传播，形成足够快和足够好的口碑传播效应。

而对于肥皂铺的选址为何没有选到离海洋岛更近的辽南半岛，而是稍远的山东，则是因以下几个因素：

第一，此时的辽东在后金的经营下商业氛围颇为惨淡，后金大部分的老百姓生活都是问题，更不要消费日用品了。

第二，此时的山东虽然离辽东不远，但是由于后金没有海军实力，加上山东上方还有京师，所以山东的日常商业并没有受到太大的影响

第三，则是受制于海洋军能力的限制，本来李焕计划利用詹姆斯家族的商业势力来销售肥皂，不过他的提议却遭到了下属，尤其是杨虎的反对，杨虎的反对也合情合理，目前海洋军需要拓建自己的商业渠道，这样才能让自己产品的利润最大化。所以最后妥协，在离海洋岛最近的山东登州先搭建销售网络。