山东，登州

在肥皂铺后院，一个挂着帐房的房间内，杨林正在清算今日的销售额，突然一个小二慌慌张张地跑了进来，看着正在算账的杨林，由于跑的太快，说话有点上气不接下气，“掌柜的，掌柜的，门口。。。”

“慌什么慌，什么事？”正在处理今日账务被突然打断的杨林，有些不悦地呵斥道

小二稳了稳心神，这才缓缓说道“掌柜的，门口来了一个小厮，说他们家的王相公想要采购一批肥皂。”

杨林也不奇怪，毕竟自从肥皂铺开始推行试用后，销售堪称火爆，刚开始每天很多老百姓来排队，后来登州城的一些大户也开始派小厮来采购。尤其是一些小厮，更是打着某某相公的名号想要优先买到。

这开始让杨林颇为烦恼，毕竟族兄杨虎每个月会供应一次，量总是有限的，但是这些相公他也不好惹，毕竟在明朝，秀才这类文人属于整个社会地位颇高的人物，自己只是一个小商人，根本得罪不起，况且这些人的采购量相比一般百姓采购的量也多了不少，比如一般百姓一个月基本采购2-3块肥皂，而一个达官贵人则至少要20-30块，所以基本一船的肥皂，光大户就基本卖完了，普通百姓根本买不到。最后他不得不亲自回了一趟海洋岛，把这个问题反馈给族兄，当天晚上，族兄就给了他一个新的解决方案，就是预定制，只要大户采购超过20块，可以单独预定，单独供应，这样既保证了对方的需求，还不至于影响平民百姓的供需平衡。听族兄说这个制度竟然是“传奇”岛主想出来的，让杨林对这个神奇的岛主颇为好奇，不过自己也仅仅是好奇，如果不是族兄负责管理岛上后勤，他也不能获得这么好的一份工作。

“那你按照老规矩，给他们预定上就好了，告知下个月1号来店内取或者告知对方留下地址，下个月我们统一配送，慌张个什么劲！”杨林有些不耐烦，这个小五子，什么都好，就是遇事总是慌张，看来有时间得好好说说他。

“掌柜的，他们不是采购几十块，那个小厮说他们王相公要采购1万块肥皂!”小五很是夸张地说道，他下意识想用手比划下，不过反应过来这好像有点大，毕竟现在每个月肥皂铺加上预定的大户，每个月也才采购5000块肥皂。

“快请到会客厅”杨林吓了一跳，不过立刻反应到自己毕竟是掌柜，马上让小五把人带到后院的会客厅。

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不多会儿，小五带着一个长相颇为富态，头戴黑色方巾，身穿绸缎衣物，外披蓝色比甲的中年人走了进来，对方身后还跟了一名身穿小厮衣物的随从。

杨林站起身，鞠了下手礼，说道“小商杨林见过相公，不知相公如何称呼？”

对方微微抬手，回道“某是城东王家的王进”

“相公请坐，小五给相公上茶”对方报了家门后，杨林招呼对方落座。

“没想到，杨先生这般年轻，就有了这等经商本领，竟能寻得肥皂这等物事”对方落座后，笑吟吟地对着杨林说道。

“王相公抬爱，杨某只是从江南的亲戚处偶尔买来，自然不经王相公这样的夸奖”杨林笑着说道。

对于杨林说是从江南运来，王进到是相信，毕竟杨林看起来并不是某个大家族的人员，举止待人并没有世家子弟的样子，所以这般好用的物事自然不可能是他自己发明的，况且，在大明工商业最发达的地区，基本就在江南，而且这些年也时常会有洋人来做生意，王进只当对方从那边找到的采购渠道。

而对于杨林，关于肥皂的来处，在开店之前，族兄杨虎曾特意嘱咐他，如果一旦有人问起，肥皂怎么来的，只说是从南方运来，决不能提辽东的事情。至于具体的原因他也不敢问，只照着族兄的要求来对外声明。

王进笑到“杨老弟不用自谦，这个肥皂确实相比其他的同类物事好的太多，我也特意尝试了下，发现不论是洗手，还是洗澡，手和身体确实清爽干净不少，而且听家里的下人说，用了这个肥皂后，衣物都洗的比之前干净很多。今日，我来不止是想采购1万块肥皂，而且还想跟杨老弟进行长期的合作。”

“不知王相公想要怎么合作，您可以细说下”杨林听到对方不止采购，还要谈合作，这让杨林来了兴趣，直接回道。

“是这样的，我们家族不论是济南府，还是京师和天津卫都有不少的门店，而且我们家里的老人在这些地方也有不少的故旧。现在既然有了肥皂这样好的物事，京师的市场自然不是小小的登州城可以相比的，到了那边自然会有更大的市场，所以我今日来，是想看看杨老弟是否有足够的货可以供给我们”王进缓缓说道。

“不知王相公，预计大概每月需要多少的供货量？”京师，杨林确实有些意动，虽然之前族兄杨虎说过了发展的计划，只是他也没想道这些商人嗅觉如此灵敏，自己才开店一个多月，就来商议合作的事情。

“根据我们的预估，每个月至少得2-3万块，不过这只是保守估计”王进想了想说道。

大生意啊，杨林心理有些激动，不过他的面上没有什么变化，嘴上依然缓缓说道“好，数量的事，我这几天去协调下，应该问题不大。”

“看来杨老弟信心十足，不知按照这个采购量，我有什么优惠吗？”

王进眼睛一闪，济南府，京师以及天津卫具体可以消费多少，他还不确定，所以才先预定1万块来尝试，但是之所以给杨林说2-3万块，一方面是看看杨林的背后供应商是否够大，之前他曾派人在杨林对面蹲点过，根据下人的蹲点反馈，肥皂铺每日的销量也就是几百块，所以这一点他需要确定，不过看杨林的反应，并没有什么情绪波动，看来他的背后也有足够的货源；另一方面，自然就是压价，生意场上，数量越多，采购的价格自然也要相应的降低，自己的利润也就更多。

“王相公，现在我们门店的零售价是一块肥皂15文，若按照您这个量来采购，我这边可以13文的批发价给您供货。”

“杨老弟，这个价格是不是太高了，我估计你这肥皂铺一个月都卖不了这么多吧”王进摇了摇头，假装很不满意地回道。

“王相公，您也知道，现在这香皂在登州城可是供不应求啊，所以，您只要运到其他地方，用不了几日铁定就卖光了，而且，您也知道之前市面上的同类物事的价格，我们肥皂的价格并不算高，更何况，您到了京师或者天津卫，都是独一家，这个价格至少得在二十文以上，这中间的利润，就不用我说了吧”

“咳，好吧，看来杨老弟对这些也很熟悉啊，那如果我的量可以到每月5万，杨老弟还能给的更低点吗？”

“如果王相公可以采购这么多，这个我们到是可以再商议”

“好，那价格的事情就先13文，供应数量的事情，如果确定了，您及时告知我就行”王进也不再纠结。

“放心，我这边亲自去沟通这件事，一定帮您订下来”

“那我就先告辞了”