陆城也没有想到罗平能够来的如此迅速，距离结束通话也就才一天而已，不过看罗平的样子风尘仆仆，显然是昨天晚上在火车上没有睡好。

原来罗平到了燕京以后，直接打车到了陆城他们学校，陆城也是下课以后在宿舍楼前看到的罗平，远处看到的时候只是觉得这个人的背影很熟悉，但是没有往罗平的到来那面考虑，知道罗平转身看到陆城，小跑的到陆城的身边的时候，陆城才确定眼前的人就是罗平。

“平哥，你怎么来了？”陆城略微惊讶的问道。

罗平搓搓手看了一下陆城身边的代建几人促狭的开口道：“这不是昨天跟你聊完以后，心里实在是比较着急，想跟你面对面沟通商量一下”

“对了，这是我的几位舍友，这是我一个哥哥叫罗平”陆城给自己舍友和罗平相互介绍到。

代建几人能够看出罗平风尘仆仆的样子，但是罗平经过这段时间的经商和管理，整个人的穿着还是气质都发生了不小的变化，至少在代建几个人的眼中，眼前的罗平很有气势。

罗平也客气的跟代建几个人打了声招呼。

“咱们去外面找个地方谈吧”陆城对着罗平说到，罗平点点头。

陆城将自己的书包递给万绍恒：“帮我带回宿舍，我先和平哥出去一趟”

代建几人自然不会拒绝的，将陆城的包接过以后，给罗平和陆城告别以后，就剩下陆城带着罗平往学校外面走去。

“平哥，你说你是闹哪样呢！咱们不用那么着急的”陆城在路上的时候有点无奈的说到。

“害，一方面确实有点着急，另一方面是想来看看你”罗平说道。

陆城也没说啥，直接带着罗平就到了学校门口的一家饭店，想象一下也是知道罗平坐火车过来一定没有吃饭。

罗平在吃饭的时候以一种风卷残云的气势迅速的解决了自己肚子问题。

“小城，现在再给哥哥说说呗”罗平主动的问询到。

陆城沉吟了一下开口说道：“先不说，我先说一下这个项目就想我所说的，我也蛮感兴趣的，咱们可以一起做，但是这次我也打算拿出点资金注入，具体的股份比例咱们商量”

“小城，这样最好了，你可不知道哥哥等这一天多久了”罗平明显的要比陆城更加高兴。

“平哥，那既然这样，我就说说我的计划吧”陆城继续开口说道：“目前我能活动的资金只有五十万，这也是我能注入的资金数额，但是我要占据至少三十的股份”

罗平听到以后，心里略微算了一下以后，罗平这边意思就是要出到七十五万这样，对于目前罗平的身价来说倒是也可以，但是罗平有自己的打算开口说：“小城，这样你只需要出30万，占据三十的股份。剩下的钱我这边来出。”

陆城知道罗平的意思，相当于用20w将陆城紧紧的捆绑在了自己的战车上，对于罗平会这么做，陆城也不知道，出价三十万也只是在例行公事，至于罗平怎么做就看他的考虑，不过罗平对待陆城依旧还是那个罗平，在陆城这边没有改变。

陆城也不矫情点点头说到：“那就按照平哥说的来吧”

“我相信平哥对于我给你传真过去的一些东西有些地方肯定不明白，我现在解释一下”陆城沉稳的说到。

罗平好像早就有准备似的从自己的包里拿出纸笔，依然如同之前在优学一般，一个再说一个在听在记。

“职业教育本身是内容为王的行业，这类用户需求拓展需要企业做到：专业阶梯适度、内容颗粒度强、更新速度快等方面，很考验企业的内容生产能力。拓展方式是紧跟企业用户定位的，很多企业把目标人群定位在-2到5岁的职场人。针对这个年龄段生产适合该年龄段的内容。目前职业教育两极化明显，市面上的培训中脑力劳动多的行业和岗位比较多，学校教育中体力劳动多的行业和岗位比较多。”

“职业教育这个领域里，用户的需求是无穷无尽的，它是最接近社会的教育，跟这个世界一样，充满着变化，也充满着乐趣。

在这个细分领域遨游，需要你选择聪明的方向，重视对资源的积累和拓展，同时保持对内容的较真。

关于这个领域，如果你想好好做，这几句话可以好好思考下，或者有机会我们一起探讨：

用户需求很多，不是每一个需求你都要做，做产品前，先盘点你的现有资源。

这个领域对更新速度要求高，即使是录播课程对边际成本不会低，请谨慎考虑成本。

你的用户可能是甲方，你的竞争对手也可能是甲方。

职业教育是在追求个体成长的时代，陪伴个体成长。如果做得到，那就是完成了职业教育的终身梦想。”

“从需求来看，C端用户的需求主要围绕学历教育、职业资格考试、职业技能、职业经验、求职咨询等方面；B端用户以企业内部培训为主，主要在职场的软、硬技能上有需求。

很多人认为，学校学的东西理论性强，企业需要的东西实践性强，职业教育就是弥补学校到企业之间的差距。

但我并不这么认为。我认为职业教育无法弥补或缩短学校到企业的差距，只能建立理论到实践的连接，就像两座山之间的桥梁，你构建的连接越多，你的桥就越稳定，就可以把理论和实践结合起来应用得更好。这种连接包括：学历补充、行业资质认证、人才招录考试、职业技能培养等，人们根据自己的职业方向，来选择建立什么样的连接、怎样建立连接，而职业教育机构要做的就是帮助用户建立这个连接，解决用户的两个核心问题：“慢”和“懒”。”

“职业教育按输出内容划分可以包括：职业知识、职业技能和职业经验，各细分课程是这几个部分的组合。其中更偏向教育培训领域在职业知识、职业硬技能方面，主要涉及各类学历、资格、招录考试方面和硬技能培训方面。

因为职业教育的特殊性，很多内容源于职场、用于职场，课程产品的呈现形式和性质也会比较特殊，有很大一部分内容并不需要受众掌握，只需要受众了解，多以知识分享或者知识付费的形式存在。”

“市场主要以IT技术类、设计创作类、软件操作类和语言培训类为主，这个领域的主要特点是：属于从业刚需、培养时间较长、效果可见、垂直领域细分化、课程技术结合紧，是最先线上化的职业技能培训领域。

从培养角度，这类模式更贴合教育培训，旨在通过知识传递和可以联系来提升用户的能力，需要投入一定时间进行能力积累，对于专业水平要求较高，护城河主要在专业性和产品化上。

拿语言培训来说，已经进一步按照学习内容拆分，百词斩、英语流利说、开言英语等多个英语app在背单词、练口语、练听力等领域分别发力，创新了学习方式，优化了学习场景，受众多、使用方便，自身本就可以作为线上获客的工具。

再比如说IT技能，这类技能专业性强，传统学习方式以看书和基础理论学习为主，如何降低门槛、提升效率就成为了这类培训的关键。”

“市面上每个课程的设计和安排都有一个基本假设：如果学生都能老老实实按照老师的要求去学、去练、去实践，那肯定会有一个比较好的成果。

可现实是，所谓的好学生都是“好懒的学生”，课不一定听完，联系不一定做完，不一定思考，但就是想要一定的结果。

这种问题只能从学习模式设计来解决，如果你的目标是成本尽量低，以跑量为主，那就少对完课率、技术服务递交下功夫，做好营销就好了；如果你希望改进这种情况，以服务和口碑带动增长，那就改进学习模式，来应对“惰性”。”

陆城洋洋洒洒的长篇大论下来，罗平那边已经记了很多东西了，但是看样子陆城应该还是有东西要说。