老景说：“这200万，假如用招商会来做，假设一个城市举办一次会议是20万的花销，那么10个城市就花销完了。你认为一个没有知名度的产品，在全国招商，这种成功概率有多高？”

“10%不到吧。”嘉琦说。

“为什么？”老景反问。

“因为剩下的90%代理商会问你，我拿货可以，请问你给广告支持吗？”

“没错，是这个理儿，我拿个50万的货，你得给100万的广告，你说代理商会不会提这样的要求？”

“我们支出的账户可能会变成100万，收50万，所以这个模式并不是最好的。”

“没错，所以营销一上来就招商，认为钱来了就是收入，但其实这是负债。你收到代理商的钱，认为是利润，那就大错特错。我们应该认为是债务，这样才能构建更好的产品质量体系、服务体系和营销体系。”

嘉琦点点头，“敬畏市场，敬畏用户，这是我们生意人应该做的。”

老景非常赞同，这就是他与嘉琦相互吸引的地方，与聪明人对话，从来不需要多余的言语。

“之前工作的时候，我记得我的上司是非常反对招商的，尽管我们算是全球知名的企业，但是店大欺商，在进店时除了要交入场费外，还压账期，三个月到半年结一次帐，还有的能拖到一年以上。而我们只有这200万，怎么周转？”因此，在这种情况下，我们该怎么办？老景习惯性地翘起二郎腿，指出问题所在，而这点也是嘉琦忧虑的地方。

“如果我们放弃商超和便利店，选择一个切入点进攻，而这个切入点必须跟宣传和回款有关。”

老景听完后，站了起来，说：“宣传出去，且付费非常小，世界上有没有这样的地方？”

嘉琦笑了下说：“每个时代都有。”

老景拍了下手，说：“艾玛超市的堆头需要付费，大街上电子投屏需要付费，但有个地方不需要。”

嘉琦略微沉思了下，说：“小型的休闲场所，放个易拉宝就行。”

“易拉宝的成本大概50块钱，一个店50块钱的广告投放贵不贵？对于我们200万来说就不贵，一万家店做一万个易拉宝，就花了50万，这样广告成本就低了。”

老景越说越兴奋，拿了两瓶啤酒过来，递给嘉琦一瓶，拧开盖子，两人瓶杯开喝。

“第二个问题，好的营销一定要回款最快，我们可以跟店老板谈，一瓶卖4块，你代理就算3块5，你要是现结就按3块，这样以来，80%的店老板都会选择后者，回款的问题就解决了。”嘉琦把老景的思路说完，他满脸的肯定：“只需要我们的业务员勤跑腿，就能勤回款。”

“用一句话总结这个策略，勤跑腿去支撑高速回款，这样才能在200万花完前，把回款收回来。”嘉琦猛灌一大口酒，好久都没这么畅快了。

“其实，很多外企品牌就是这么干的，特斯拉、苹果、耐克等等，哪一个不是？只是这种营销模式极其容易被人忽视掉罢了。”老景干完最后一口酒，然后瘫坐在椅子上，全身是前所未有的轻松。

“做生意，还是要有胆子，朝着一个新方向迈进，不能太保守。”嘉琦放下啤酒瓶，把那个无用的营销案扔进废纸篓，思考着接下来该从哪里去入手市场。

到了周一例会，嘉琦和老景在会议开始前最后一分钟进来了，众员工又一次感受到了压抑，但凡两个老总出席会议，那么会上一定有大事发生。

果不其然。

于倩照例主持会议，在布置和沟通完本周的重点工作后，留下营销部、财务部和生产部三个重要的部长。

“诸位，今天就说一件事，关于我们新饮果C营销的事。”老景开口，便吩咐于倩把新的营销案发给大家。

此时的营销部长阿莱脸色十分难看，这是新方案，也就是自己的方案没通过。

不过，他还是低着头认真看完新方案，再想象自己的方案，对赵嘉琦又了一丝佩服。

“大家拿到方案后，可以提出异议。”嘉琦已经注意到了阿莱的脸色变化，不过他仍然用眼神示意鼓励。

“赵总，景总，这个方案很好，我们没有异议，只是下来投放城市的选择，我希望是在南方。”阿莱也许是受到了嘉琦的鼓励，说出自己的想法。

这个建议正中老景的下怀，他问：“理由。”

阿莱根据自己对市场的调查说：“南方炎热的天气比北方多，南方人喝冷饮量很大，而在南方许多城市有喝凉茶的习惯，我们需要避开这些有特色的地方，去进行选择。”

嘉琦点点头，说:“正是如此，接下来我希望你们能快速确定选择的城市。”

“好的。”

嘉琦再看向财务部长袁蜻蜓说：“袁部长，关于新品成本核算，你在售价上有什么异议？”

袁蜻蜓是一位三十多岁的女人，有着丰富的财会工作经验。她在拿到方案后，第一时间就在心里核算成本与售价的问题，现在听到老板问，自然是胸有成竹。

“我们的新品成本是1块钱，售价在4块，按照代理商的回款来看，更倾向于低价拿货，也就是3块钱，我们所赚取的利润是2块，但眼下进入夏季，物流运输成本要增加，利润会下调到1块5左右。”

嘉琦点头表示赞同，“关于冷链运输的成本，下来再做细致的规划。而生产部门就需要配合营销部生产了，我希望是在天热前，货就到了代理商的仓库里。”

这时，助理于倩进来了，她在嘉琦身旁小声说了什么，嘉琦点头同意了。

“诸位，接下来我们要见一个新员工。”

接着，一个身穿职业装的女孩进来了，众人的目光齐刷刷地看着她。

嘉琦站了起来，对大家介绍道：“王曼，以后就是营销部的同事了。”

大家鼓掌欢迎，阿莱眯着眼，这姑娘应该刚毕业没几年吧。

而老景则是有意地转过了头，不想看见她似的。

这王曼可不就是前几天救的那个姑娘吗？他想起不愉快的场景，着实对她没好感，可奈何老赵忽然把她招进来，当着诸位员工的面，他不好发作。

王曼微笑着跟大家打招呼：“大家好，我是王曼，以后请多关照。”

“好，请坐。”嘉琦示意她入座，王曼走到空位处坐下，会议继续。

阿莱将手头的营销方案递给她看看，王曼向他投来谢意的目光，然后低头仔细去分析。

生产部和财务部，将各自的看法以及后期的安排，都做了沟通。关于第一个城市的投放点问题，众人还有异议，这时，王曼站起来发言：“我认为选择温州比较合适。”

温州？在坐的人，没有谁会想到这个地方。

王曼继续道：“温州是商业之地，云集在温州的外地人特别多，他们应对南方的湿热气候，就是吃冷饮，而咱们的新品与冷饮不同，没有任何添加剂，源生纯奶，养分保持的很好，是一款不伤肠胃的饮品，没有人会拒绝；而在外地做生意的温州人，他们的信用极好，如果由他们代理，我相信回款就不是问题了。”

嘉琦和老景相视一眼，对她的看法表示赞同。

“温州的客商很少，想要入手倒也不难，怕是得去一趟温州了。”阿莱看着她说。

王曼笑了下，说：“我是温州人，对温州比较熟悉，我可以先跟漠北这边的温州商会联系，由温州企业来推销。”

阿莱点点头，随即问道：“那你下来查查商会近期有什么活动，我们可以带着新品去推广。”

“好。”王曼说。

嘉琦看老景一言不发地坐着，知道他在想什么，就对王曼和阿莱说：“那就这么办吧。”

于是果C就从温州开始了。

“你得告诉我，为什么呀？”散会后，老景跟着嘉琦进了办公室，他实在是不解。

嘉琦放下手头的笔记本，拿起水杯去倒水，老景此刻根本没心情开玩笑，多一个这样的女人，他就不怕惹事吗？

“先喝点水压压惊。”嘉琦似笑非笑地看着他。

老景一把端过水杯，两手叉腰，“老赵，你说吧，怎么惊我？上周的事还不够大？”

嘉琦知道他有情绪，说：“老景，刚才在会上，你已经看到她的能力了吧？”

“你不要告诉我，你只是看中了她的能力，而且我还没看出她有多大本事？”老景显然不信。

嘉琦坐回椅子上，盯着老景：“你应该明白，我们的企业想要做强，需要人才，而营销部显然不够狼性。”

老景走到他身旁，靠在桌子角上，“所以，你想用她当出头鸟？”

“也不全是，谁有能力谁就上，而且我们的新品必须要在南方打响第一枪，她是温州人，自然不缺乏这点路数。”嘉琦看中她，绝不仅仅只是一个普通的销售员，她的眼里有野心。

老景说：“温州人做生意确实很厉害，我不否认，但你看到了，上周的事没有那么简单，一个身负赌债的人，很有可能会带来无尽的麻烦，咱们宁愿少一事也不要多一事。”

嘉琦坚定地说：“那笔赌债不是她欠的，只是遇人不淑而已，我们已经救了她，患难才能见真情。”

老景知道说服不了他，用手捏了捏太阳穴，真不知道以后要怎么面对她？

“老赵，这不是你的做事风格。”

嘉琦微微一笑，站起身来，看着老景：“没错，她之前的东家是欧阳月。”

什……什么？

老景愣了几秒，他不可思议地看着嘉琦，问道：“那你还敢用？”

“有什么不敢？”嘉琦反问。

“万一她是卧底呢？”商场如战场，老景可不含糊。

嘉琦说：“我倒希望她是。”

老景想起泄露的项目，隐隐约约能猜到嘉琦要干什么了，“我不想再见到她。”

“放心，不会。”嘉琦胸有成竹地说。

事实上，也确实不会，因为嘉琦把目光投在南方的市场上时，就决定让王曼去南方了。

当她在与温州商会谈妥新品代理时，嘉琦就已经吩咐于倩去布置南方的分公司了。